北京嘉林药业昨天宣布解散销售团队在今年9月份的“4+7”扩面集采中，嘉林药业的阿托伐他汀钙产品“阿乐”未能中标。这次带量采购全国扩围，产品未中标则意味着失去了全国公立医院的市场。去年的集采未中标，还可以在非“4+7”地区继续做市场，还有零售可以做。今年则不同，集采全面无死角，未中标产品的销售团队只能转岗或者就地解散。尤其对于只有单一品种，一条生产线的企业而言，产品未中标更加致命。如果企业产品线丰富，品种多样，即使一个未中标，还有其他产品可以继续谈判推广市场，未中标产品的销售团队就可以转岗或者内部调配，转向其他产品。而“阿乐”就是嘉林药业的核心产品，“阿乐”未中标则公司市场几乎全部沦陷，销售团队只能就地解散回家，没有其他选择。嘉林药业“阿乐”是去年“4+7”集采的独家中标产品，这对于企业的业绩没有帮助吗？在去年进行的“4+7”城市带量采购试点谈判中，“阿乐”独家中标后，在集中带量采购的“4+7”城市销售大幅增长，市占率名列前茅。中国药学会数据显示，2019年上半年，“阿乐”的市场占有率在国产降血脂药领域排名第一位。但是，在该轮谈判中，“阿乐”付出了降价83%的代价才成功中标。“阿乐”在集中采购区域的平均销售单价为3.4元/盒，非集中采购区域平均销售单价则为17.38元/盒，执行集中采购区域产品销售均价为未执行区域价格的19.56%。
市场占有率提高，但是企业的销售均价、营业收入和净利润都大幅下滑2019年3月份起“4+7城市药品集中采购”政策的正式施行。2019年上半年，“阿乐”在执行药品集中采购地区的销量占比为54.46%，销售金额占比则为18.96%，整体销售均价较上年同期下降42.28%。2018及2019年上半年，嘉林药业分别实现营业收入16.61亿元、9.22亿元，净利润分别为4.42亿元和2.57亿元，2019年上半年营业收入、净利润分别同比下降44.5%和45.48%。赛诺菲解散波立维的医学团队以及销售团队
据第一财经报道，赛诺菲中国已在解散波立维的医学团队以及销售团队。不过，第一财经记者试图进一步向赛诺菲中国公关部了解情况，截至发稿时，尚未获得回应。
赛诺菲在集采扩围中两个品种拟中选，其中波立维75mg以2.544元/片的报价，甚至低于4+7中选厂家信立泰,最终获得中选资格，与石药集团、乐普药业三家共同瓜分氯吡格雷公立医院70%的存量市场，采购周期至少2年。据相关数据显示，波立维占有近60%左右的市场份额，在4+7集采试点中落选后，信立泰占据了11个城市的带量采购市场份额，集采扩围赛诺菲如果再失去中选资格，那么未来两年内剩余的市场很有可能被其他国内企业瓜分蚕食。因此，集采扩围不惜报出比信立泰更低的价格胜出，与4+7集采相比，降幅近20%。而与此同时，另一个问题也接踵而来，降价后的波立维利润空间遭受严重挤压，能否支撑相关人员的运营？或者，还是否有必要继续保留销售团队？毕竟带量采购项目是保障完成中选品种的采购量的。如今嘉林药业在扩面集采中掉标，宣布解散销售团队；赛诺菲中国极有可能已在解散波立维的医学团队以及销售团队。嘉林药业、赛诺菲中国就是整个仿制药企行业的缩影，整个医药代表大裁员的时期必然来临。
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