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第1162篇
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坐飞机的一个现象老板为何喜欢坐头等舱?空姐说:观察30到40这个年纪的旅客,头等舱的旅客往往是在看书,公务舱的旅客大多看杂志用笔记本办公,经济舱则看报纸电影玩游戏和聊天的较多。在机场,贵宾厅里面的人大多 在阅读,而普通候机区全都在玩手机。
那么,到底是人的位置影响了行为呢,还是行为影响了位置呢?
先有鸡还是先有蛋?
有一个餐厅生意好,门庭若市,老板年纪大了,想要退休,就找了3位经理过来。
老板问第一位经理:“先有鸡还是先有蛋?”第一位经理想了想,答道:“先有鸡”。
老板接着问第二位经理:“先有鸡还是先有蛋?”
第二位经理胸有成竹地答道:“先有蛋。”
老板又叫来第三位经理,问:“先有鸡还是先有蛋?”
第三位经理镇定地说:“客人先点鸡,就先有鸡;客人先点蛋,就先有蛋。”老板笑了,于是擢升第三位经理为总经理。
点评:先有鸡还是先有蛋?如果你一味地想这个问题的答案,永远也不会有结果。以前在争论先有物质还是先有意识这一哲学的基本问题时,就有哲学家提出过“先有鸡还是先有蛋”的命题,如今,这第三位经理给出了这一命题的营销学答案,这就是——客人的需求永远是第一位的。
夺取先机
商人带两袋大蒜到某地,当地人没见过大蒜,极为喜爱,于是赠商人两袋金子。另一商人听说,便带两袋大葱去,当地人觉得大葱更美味,金子不足表达感情,于是把两袋大蒜给了他。虽是故事,但生活往往如此,得先机者得金子,步后尘者就可能得大蒜!善于走自己的路,才可能走别人没走过的路。
不许偷酒
某人买了一坛好酒,放在小院,第二天,酒少了1/5,便在酒桶上贴了不许偷酒四个字。第三天酒又少了2/5,又贴了偷酒者重罚。第四天,酒还是被偷,于是贴尿桶二字,看谁还喝。第五天他哭了。桶满了……
故事还没完,第六天,他再次在酒桶上贴了不许偷酒四字。那一天很多人都哭了。
营销策略
营销策略就是卖“贪”和“怕”
1、对于富人来说:他们怕产品不安全、怕没档次、怕没面子、怕没别人好,请抓住这个心理推销;
2、对于一般客户来说:他们贪便宜、贪赠品、贪打折、贪比别人划算、贪省到了钱,请抓住这个这两大心理推销!
换位思考
一富豪到华尔街银行借5000元贷款,借期两周,银行贷款须有抵押,富豪用停在门口的劳斯莱斯做抵押。银行职员将他的劳斯莱斯停在地下车库里,然后借给富豪5000元,两周后富豪来还钱,利息仅15元。银行职员发现富豪帐上有几百万,问为啥还要借钱,富豪说:“15元两周的停车场,在华尔街是永远找不到的。”
成功只有两点一是做事成功,二是做人成功。做人不成功,成功是暂时的;做人成功,不成功也是暂时的。要做事,先做人。
丘吉尔说,成功根本没有秘诀,如果有的话,就只有两个:一是坚持到底,永不放弃;二是当你想放弃的时候,请回过头来再照着第一个秘诀去做。万事只怕有心人。冰激凌哲学卖冰激淋必须从冬天开始,因为冬天顾客少,逼迫你降低成本改善服务。如果能在冬天中生存,就再也不会害怕夏天的竞争;同样只有吃过苦才知道享受生活美好。想在顺境中事业能蒸蒸日上,就必须在逆境中经过一番锤炼,这就是台湾著名企业家王永庆提出的“冰激淋哲学”。
小偷的营销理念
一日,某君刚出差回来乘坐公交车回家。运气不错,车上的乘客并不多。此时,某君发现后排有四个位置,两两对照。而只是斜对坐了两个人,一美女靠窗,一帅哥靠走廊正在酣睡。某君大喜过望,走过去坐了下来,并解开西服扣子,将行李包放到内侧的地上。
等一坐下来,某君才发现了一个让他久久不能平静的景象。虽然才四月份的天气,还略微有些凉意,可对面的美女却穿了一件淡蓝色低胸T恤。胸前连个时隐时现的白球晃得某君眼发直,口发干。直到过了大概有五六站,美女起身冲某君嫣然一笑和帅哥同时下车,此时的某君却是无限失落和感慨。两站后下车,某君却发现自己的西服多了两条口子,钱包和手机早已不翼而飞。仔细想想,在那四个位置坐的也就某君、美女、帅哥,并没有其他人。再联想到美女下车前对某君的那个意味深长的笑容,以及一起下车的帅哥,某君终于清楚了“艳遇之劫”!
1、 找准你的目标客户
营销的根本是满足客户的潜在需求。也就用产品寻找潜在目标客户,并满足
其需求而最终成交的过程。
2、 突出你的核心卖点
产品销售,寻找一个特点鲜明的卖点很重要。
在这则案例里面,小偷就知道很好利用卖点的巨大作用。试想,一个出差很久的人,还是一个血气方刚的年轻人,怎么会对一个穿着暴露的美女没有兴趣呢?并且还是在初春大家都穿的很厚的时候,通过低胸装此时这个“诱惑点”,吸引某君的注意力,才会得手。
3、 有针对性的制定营销策略
营销是一个有机整体,好产品、巨大的市场空间、精明的营销人员,当然还
需要配合好的营销策略,针对不同市场、不同情况的营销策略。
在这则案例里面,某君这个“目标客户”从一开始就被一男一女两个小偷组成的“营销人”所设定的营销策略给牢牢圈定了。在坐位的选择上,故意留下美女的一边和正面让某君选择,某君自然选择了美女的对面,因为这样可以看见美女。而这时候,某君很自然的就坐在了要动手的“帅哥小偷”旁边。这样安排,一来可以用美女独特的“卖点”吸引某君的注意力,而“帅哥小偷”故意酣睡也可以让某君放松警惕。结果,自然是某君被成功偷窃。
4、 把握良好的成交时机
而直到某君最后下车,才发现自己被设计盗窃。此时,那两个“高人”已经提前两站下车,早已不知道跑到哪里逍遥去了。得手时机把握之好也值得借鉴。我们很多营销人,在日常工作当中,却不注意这一点,往往是该成功的溜走了;有机会成功的,给营销没有了。
这是一个好时代,它好就在于它在变,无时无刻,它不好,新的产品总能给予我们危机感,可能一个晚上风口就转向了,这就要求我们以变制变,无论从自身业务还是从管理,我们都应该与时俱进。
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