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据第一财经报道，赛诺菲中国已在解散波立维的医学团队以及销售团队。不过，第一财经记者试图进一步向赛诺菲中国公关部了解情况，截至发稿时，尚未获得回应。
赛诺菲在集采扩围中两个品种拟中选，其中波立维75mg以2.544元/片的报价，甚至低于4+7中选厂家信立泰,最终获得中选资格，与石药集团、乐普药业三家共同瓜分氯吡格雷公立医院70%的存量市场，采购周期至少2年。
据相关数据显示，波立维占有近60%左右的市场份额，在4+7集采试点中落选后，信立泰占据了11个城市的带量采购市场份额，集采扩围赛诺菲如果再失去中选资格，那么未来两年内剩余的市场很有可能被其他国内企业瓜分蚕食。因此，集采扩围不惜报出比信立泰更低的价格胜出，与4+7集采相比，降幅近20%。
而与此同时，另一个问题也接踵而来，降价后的波立维利润空间遭受严重挤压，能否支撑相关人员的运营？或者，还是否有必要继续保留销售团队？毕竟带量采购项目是保障完成中选品种的采购量的。
带着这个问题，医药云端工作室曾在集采扩围拟中选结果公布后2日（9月26日）采访过赛诺菲（中国）公共事务及市场准入副总裁钱云女士，钱女士在采访时表示，“根据政府未来对带量采购扩面的政策导向与有效实施，赛诺菲将谨慎评估业务模式。在快速变化的市场环境中，我们要需要不断评估，随机应变，增强核心竞争力，积极创新，切实造福患者。”
上述表述显然是很“谨慎”，谨慎的背后，或许赛诺菲也真的在“谨慎”地评估业务模式。
“我这边的团队已接收了两个，没有分流的人员可能会被裁掉。”有赛诺菲中国内部人士对第一财经记者透露道。
几乎在上述消息传出的同一时间，业界也流传出另一参与集采的厂家北京嘉林结算销售团队的消息。
与赛诺菲不同的是，北京嘉林的阿托伐他汀钙片在4+7中选，但集采扩围落选。
该品种10mg在集采扩围的价格竞争可谓是刀刀见血。中选的几个厂家齐鲁制药、兴安药业分别报出了0.12元/片、0.13元/片的结果，远低于另一个中选厂家乐普报出的0.32元/片的价格，更是远远低于4+7集采时北京嘉林报出的0.94元/片（20mg）的中选价。
三个厂家竞争胜出后采购周期至少2年，这就意味着落选的北京嘉林将在未来2年之内无法获得带量采购市场份额。而原有的余量市场，由于该企业市场份额不大，也剩余不多，因此，对于只有阿托伐他汀钙片一个核心品种的北京嘉林来说将面临着残酷的局面。
当然，在接受《E药经理人》采访时，北京嘉林营销负责人回应，该企业采用的是代理制，企业本身没有销售人员，因此不存在解散销售团队之说，至于代理商的销售团队是否会被解散“不清楚”。
但很清楚的一点是，一旦某个产品没有了利润空间，不管是自营还是代理制，都是无法再继续保留相应的销售人员的。
因此， 不管是跨国药企还是国内药企，也不管是在集采扩围中是否中选，未来的营销都面临重大转型。解散团队或许是从成本费用效益上考虑，但企业面临的下一步如何调整则是每家企业都需要作出决策的时候了。来源：医药云端工作室
本来不想提这个事情的，但无奈今天太多人问我，想想还是统一说下吧。
今天周六，小伙伴们的朋友圈里刷屏的除了各种会议、学习，我想就是多个媒体发的“赛诺菲正解散波立维销售团队”这类消息了。
为此，也引来了很多人的留言询问，“赛诺菲波立维销售团队解散了？！”，这里也包括不少赛诺菲的小伙伴们！！
我的回复是：“反正我没听说已经解散了，要不你去看看你们 CV1 的童鞋是不是还好好的。”
▌ 4+7下，赛诺菲的组织架构调整
面对“4+7”这种国家主导的带量集采政策，每个企业都不可能掉以轻心，都有自己的应对策略，赛诺菲自然也不例外。
说起赛诺菲的变化，得从去年 8 月份开始。
去年8月初，“4+7”实施筹备工作开启，先后在北京和上海召开试点座谈会及联采办会议，讨论操作细则。
一个月后，“4+7”试点方案在上海的国家药品带量采购会议上公布。
这时候，多家药企从产品组合、组织架构、准入策略等多个方面开启了调整之路。
被列入“4+7”目录的波立维是赛诺菲核心产品事业部（CVBU）一个重磅产品，自去年 9 月份，熟悉赛诺菲的朋友可以看到，CVBU 就开启了调整之路，以便在加强产品对 ROC 市场和社区市场的渗透的同时，应对将来的各种可能的变化。
组织架构的调整是适应市场变化，提升组织机敏性和效能的方式之一，所以，和其他企业一样，你看下去年 9 月份起至今赛诺菲调整了多少次架构，CHP 和 PCBU 的合并，CNSIM 的整合，CV 的分拆……
当然，其中也有随之带来的人员的调整，拿 CV1 全国总监李祥军来说，从社区线再到血栓线再到 CV1……
在国家这种大的医药政策面前，没有变化不是找死吗？
波立维带来的两次大的组织架构变化一次是“4+7”试点落选，今年3月份执行后，引起赛诺菲自 4 月 1 日的 CV 的分拆和团队推广产品的变化，但仅限于试点城市，一些媒体写的赛诺菲产品的合并实际是片面、错误的。
第二次变化就是刚结束的“4+7”扩围，波立维顺利中选，拿到了宁夏、山东、广东、湖南、江西、山西、内蒙、贵州的供应权。
两个靴子都已落地，可想而知，组织架构的调整会继续，但具体怎么整合，官方没宣布前大咪说了也不合适，耐心等待就是了。
至少目前，波立维销售团队还没有解散。
在市场变化时，企业在改变，在寻找出路，我们个人呢？是否也应该想一下有几套方案应对？
变化是必然的，当变化发生时，有准备的人一切依旧，生活继续。
来源：医药代表
作者：大咪
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