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商戦兵法
创业故事营销战法
来源：蛋解创业（manjiechuangye）
过去五年，结婚率一直下降。“空巢青年”群体，正在不断扩大。根据相关部门的数据统计，2017年“空巢青年”人数有5800万，2018年已经增长到7700万，预计还会继续增长。
这个庞大的群体，有自己独特的消费需求，已经支撑起一个万亿级别的市场，被称为“孤独经济”。其中隐藏着巨大的商机，但如果想要赚“空巢青年”的钱，必须先了解这个群体。空巢青年有哪些独特的物质需求？空巢青年怎么缓解自己的孤独感？空巢青年的消费习惯有哪些？“孤独经济”给了哪些行业机会？
通过阅读，你将得到答案。“空巢青年”是什么人？
百度百科说，“空巢青年”就是那些远离家乡，远离父母亲人，自己在外面独自租房居住的单身狗。“空巢青年”这个名字，虽然有点儿文艺范儿，但怎么都感觉透着一股悲凉，其实这个群体，都是挺有理想的“有志青年”。
为什么呢？“有志青年”为了追求发展和理想，成为了背井离乡的各种漂儿，不管是漂在北京、上海或者深圳。那些人生地不熟的哥们儿姐们儿，都成了独自住在出租房里的“空巢青年”。所以这些哥们儿姐们儿，为了物质和精神生活，有了自己独特的需求。吃和住是空巢青年的两大现实需求
一、“空巢青年”的餐饮消费习惯不管是被迫的“空巢”，还是自己主动选择的单身。这个群体的一大特征就是，一个人生活。一个人生活，就有一个人的生活需求。而吃饭，是一个必须面对的问题。一个人的时候，做饭是件很苦恼的事情。怎么办？叫份外卖吧。2018年的相关数据显示，有35.3%的外卖订单，是因为需要单独用餐。而从单身群体点外卖的频率来看，有超过60%的人，每周点外卖至少3次。
当然，对于不想做饭的“空巢青年”来说，外卖并不是解决吃饭问题的唯一方案。
生活不能过得如此颓废，吃也要吃的精致。不想做饭，也不想叫外卖，出去吃就成了一个最好的选择。但出去吃，总会有些尴尬，别的桌不是情侣在狂撒狗粮，互相喂食，就是三五好友，把酒言欢。再看看自己，孤独的一个人，透着一股子凄凉。哪还有心情吃饭？简直就想吃翔。所以为了满足一个人吃饭的需要，出现了“一人食”的餐厅。这种“一人食”的餐厅，最早出现在日本，毕竟日本的单身狗那么多。在国内，餐饮商家也在尝试“一人食”的探索。武汉一家日式风格的火锅店，将餐厅分为四个区域，其中一个区域就是专门给单身狗准备。精致的独立小隔间，在嘈杂的环境中，构建了一个半封闭的空间，给追求生活品质的“空巢青年”，创造了独自用餐的优雅环境。
小火锅的出现，也是针对“一人食”的解决方案。把传统的大火锅变小，做到一人一锅，菜品和价格也改为更符合独自用餐的需求。为了应对不断扩大的“空巢青年”群体，解决一个人吃饭的需求，很多餐厅都推出了单人套餐和单人卡座。而这种单人模式，最大的优势是“翻台率高”，且相对容易备餐。毕竟一个人吃饭，吃完就走了。漂在大城市的哥们儿姐们儿越来越多，“空巢青年”的群体也不断的扩大。这种一个人吃饭的消费形式，正在成为餐饮再细分的趋势。二、租房成为“空巢青年”的居住首选除了吃，另外一个问题就是住，租房成为“空巢青年”最主要的选择。国内的地产商，也有推出30到40平米的单身公寓，精美的装修吸引了一大批高净值的“空巢青年”。但是，对于大部分普通的“空巢青年”，这种单身公寓好像有些太奢侈了。根据安居客的数据显示，北京华贸公寓，一室的单身公寓一个月的租金就要14000。当然这还不是最贵的，梵悦108的一室公寓，每个月租金33000。看到这个数据的时候，小编忍不住爆了句粗口，我滴个亲娘啊。要知道月收入过万的哥们，还不到10%啊，而且就算过了万，也还不够交房租的。这类房子，以漂在各大一线城市的“有志青年”为主的“空巢”群体，真的是不敢想。拿着一个月5K到10K的工资，只能去租那些两三千的合租房。但是合租的话，总会遇到一些很尴尬的事情。晚上下班，挤下晚高峰的地铁，疯狂的跑到家，刚要小冲进厕所，却发现已经被住在隔壁房间的妹子给占了，这可如何是好？一个人居住，真的是一个还需要继续解决的问题。
这方面，日本东京的超小“迷你”公寓，似乎可以成为不错的参考。不到10平米的超小“迷你”公寓，虽然连胳膊都伸不开。但麻雀虽小五脏俱全，厨房、卫浴、阳台、客厅、卧室、书房。该有的都有了，在日本东京，这种超小“迷你”公寓入住率高达99%。这种“迷你”公寓的设计理念，就是要满足一个人生活的需求。缓解孤独是“空巢青年”最主要的精神需求
除了吃和住这两个现实的需求，对于寻找机会的商家来说，精神层面的需求，拥有更多的可能性。“空巢青年”的孤独感，是一个无法回避的问题。而缓解孤独，成为了“空巢青年”重要的消费需求。但对于缓解孤独的方式，每个人都有自己的选择。海底捞曾经推出一项服务，如果你是自己一个人用餐，服务员会很贴心的在你对面，放一个超大号的玩偶熊，冒充你的男朋友，给你一种有伴儿的感觉。
虽然不能真的缓解孤独，但毕竟是海底捞的一种尝试。而在其他行业中，还有很多这种缓解孤独的尝试。一、缓解孤独的虚拟陪伴服务互联网让通讯变得更方便，同时也出现了很多各种奇葩的行业。几年前，在某宝上还能找到叫起床、陪聊天等等服务。对于一些不擅交际的“空巢青年”来说，只要愿意花钱，就能找到各种各样不同性格，颜值还超高的小姐姐，陪你聊天，对你各种关心，叫你起床，提醒你吃饭，甚至可以扮演你的女朋友。根据一些不太可靠的消息，当年甚至有抠脚大汉买个变声器，伪装成可爱的小姐姐，在网上做这种陪聊天的服务，好像还挺挣钱的。这种虚拟环境下塑造的社交感，在一定程度上满足了部分“空巢青年”对于缓解孤独感的需求。而现在，伴随着网络游戏技术的发展，这种虚拟的陪伴服务也在不断升级，陪玩服务开始兴起。某知名陪玩平台APP下载量达到1380万，注册用户超千万。对一些痴迷游戏的哥们儿姐们儿来说，只要花钱，就能和游戏大神一起玩游戏。当然也有各种类型的小哥哥小姐姐，一边陪你玩，一边跟你聊。而这种更深入的互动感，也在一定程度上缓解了暂时的孤独感。二、人性化的智能设备前不久，一个人与机器人对话的短视频，在抖音上热传。人：你在这儿干嘛呢？机器人：上班呀。人：上班有工资么？机器人：工资都交电费了。一段简单的对话，却让人感觉很有意思，原因就是机器人的智能化，让人感觉很新奇。这种能聊天的机器人，只是人工智能的一个缩影。各种搭载语音系统的智能音箱，在生活中也有很多应用。各大科技品牌相继推出智能音箱，不仅能通过语音控制家中的其他智能设备，还能和人聊天，甚至可以互怼，让一个人的生活，也能体验到一种新奇的社交感，能够在一定程度上缓解孤独的感觉。实际上，这种借助虚拟智能系统缓解孤独的方法，很早之前就有。1996年，日本万代发售了一款数码兽游戏机器“Tamagotchi（拓麻歌子）”，玩家可以给宠物铲屎、洗澡、喂食，完成多种互动，在全球掀起了一阵热潮。
不过陪伴中国8090一代人成长的，是一种山寨版的电子宠物。玩家之间还可以进行双人对战，甚至拥有八合一、十六合一的强大功能。这种电子宠物，满足的用户心理，其实和今天的智能音箱，并没有本质的区别，都是要通过一种类似陪伴的形式，缓解孤独。三、宠物成为重要的生活伙伴除了虚拟陪伴与智能设备，更有效的缓解孤独的方式，大概是养一只宠物。过去经济匮乏的时代，养狗是为了看家，养猫是为了抓老鼠。而今天，宠物的地位已经今非昔比了。养狗当儿子，养猫当主子。而且相关数据显示，养宠物的群体，正在逐渐年轻化。2016年，80后是养宠的主力人群，占比48%，90后占比仅有17%。而到了2018年，90后占比已经达到了47%。
对于年轻人来说，宠物陪伴，可以非常有效的缓解孤独，所以很多养宠物的“空巢青年”愿意给宠物花钱。对于宠物来说，除了平时吃的主食，还有各种零食和玩具，但这些对宠物来说，或许并不需要；对于宠物主来说，却是增强与宠物互动的工具，这种互动，对于缓解孤独感，有非常好的效果。
“空巢青年”的群体正在不断壮大，不管出于什么原因，似乎都成为了一种趋势。在这种趋势下，消费习惯也在不断变化。对于商家而言，在传统经营模式竞争压力加剧的情况下，针对“孤独经济”寻找新的突破口，也许会是一个新的突破口。
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