近年来，城郊型购物中心发展十分迅速，同时电商时代足不出户就能购物的消费模式渗透进人们的日常生活中。有报道称，未来“购物中心+互联网”是消费的大势所趋。 面对线上渠道和购物中心的夹击，化妆品店第一大难题——线下引流困难也亟待解决。如今化妆品店普遍存在这种现象：店开在人流量多的地段，店内新上的货物是爆款且物美价廉的，店员的妆容十分精致得体，但店内就是没有顾客。
不难发现，化妆品店的线下引流已不再是由选址、选品和服务等单一因素决定的。也许你能轻易地抓住了消费者的物质需求，但你却很难满足消费者的心理需求。 在社交平台发展势头强劲的当下，化妆品店如何借势推广引流？更好地与消费者进行互动，拉近彼此间的心理距离？ 
在化妆品连锁的公众号里，金甲虫乃头条文章阅读量冠军公众号，其市场营销推广表现力强劲。亚军公众号是妍丽化妆品连锁，而唐三彩的头条阅读量没有过万，表现一般。
近期，四川金甲虫品牌中心新媒体运营裴雪汝表示，金甲虫公众号粉丝数已达251万，发文1小时内头条阅读量破10万以及文章打开率大于10%。
 不仅如此，金甲虫通过公众号平台成功每月向线下门店引流20万人次，实现返店率达40%以上，公众号引流平均每月的销售贡献占比为37%。 你能相信公众号这样的成绩，是由一家以卖化妆品为主的化妆品连锁店做出来的吗？ 金甲虫最新头条文章（10月18日）以9.2万的阅读数遥遥领先于其他4家。即便是对比以往的头条文章阅读量，金甲虫公众号在化妆品店公众号里依然稳居第一且具有稳定性。相比起其他4家，除了在文章类型方面较为丰富一些之外，金甲虫在其他项目上并没有突出的表现，中规中矩。
抓用户痛点

 金甲虫近两个月的头条文章均达到10万+阅读量，最近一篇头条的在看数更是高达718。头条标题的规律是尽可能使用“抢”、“500万现金券”等情绪动词及金额量词，或带有某些特定情境使用的形容词，如“熬夜必备”、“秋冬可用”等。既抓住用户“占便宜”的消费心理，又给用户制造“优惠力度很大”、“活动即将结束”的焦虑感，用户自然而然便点击文章贡献阅读量。 在看数及分享率均是公众号拉新的关键，因为只有被分享给新的朋友，才会吸引到新的读者。高阅读量、高在看数、高分享率是公众号用户增长的根本。 金甲虫通过与用户互动、留言有奖的方式，让用户自觉为了提升留言的点赞数自发地转发分享，既提升了公众号的拉新率，又增强了用户粘性和用户活跃度。 丨数据来源：新榜，基于历史数据预估的活跃粉丝数
平台多样化
提及用户活跃度，和金甲虫公众号一样表现出色的娇兰佳人，则更注重平台多样化推广。 
与聚焦微信公众号推广的金甲虫不同，娇兰佳人的线上推广走的是多平台化路线。娇兰佳人的微博粉丝高达73万，是T3C的6.3倍，是金甲虫微博粉丝数的207倍。娇兰佳人抖音平台的粉丝数高达38000，其他4家化妆品店粉丝数均没有过万。蓝天尚未开通微博和小红书。由此可见，化妆品店平台化推广已不仅仅局限于微信公众号，更延伸到微博、抖音、小红书等其他热门社交平台。

撰稿：广州冯建军营销策划有限公司  太乙真人
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