文   旅   知   识   助   手
10月15日，第三轮“冬游西藏·共享地球第三极”优惠活动正式启动。西藏将实行长达5个月的一系列特殊优惠政策，除寺庙景区外，包括布达拉宫等全区国有3A级（含3A级）以上景区免费游览。

西藏这一强力举措，很明显是为了应对旅游淡季，毕竟过完“十一黄金周”，下一个旅游旺季要等到元旦。而游客的最长工作期，意味着旅游目的地要经历最长淡季。

虽然说淡旺季更替是景区全年经营的正常现象，但如何度过这漫长的极夜，仍是每个景区最为苦恼的问题。“淡季做品牌，旺季做市场”，那么到底该从何做起？今天旅豆想和大家聊聊淡季营销这件事。
银发旅游、隔代亲子游
今年“十一黄金周”，阿里巴巴发布的报告显示，中老年群体已成数字化消费的主力军。携程也发布了《老年群体旅游行为报告》，报告显示老年人是高频次旅行用户，65%的受访老年出游用户每年出行3次以上，且越来越多老年人能够独立完成在线预订，“银发经济”渐渐成为不可忽视的关键词。

度假时代与养老时代的市场潮流下，老年旅游将迎来一个全新的发展局面。以老年旅游为切入点，进而实现养老产业的完善以及旅游产业与养老产业的融合，可能成为工作日以及淡季旅游的“破冰”举措。

同时，“银发旅游”进一步衍生出“隔代亲子游”。我们国家的社会现状，学龄前的孩子很多都是爷爷奶奶照看，如何方便爷爷奶奶带孩子旅游也是重要的切入点。比如，可以选择传统节气、春秋赏花赏景，以及隔代门票优惠等。
研学旅游
教育，永远是社会的刚需，而研学旅游很好地把旅游融入其中。《国务院关于促进旅游业改革发展的若干意见》将研学旅行作为拓展旅游发展空间的重要举措，并支持各地建设研学旅行基地。

气候资源、生物资源、地貌资源、历史文化资源等等，都是景区开展研学的先天条件。如何将现有资源与研学产品相结合，或许能成为新的机遇。
会议市场、企业团建
会议市场和企业团建不受季节、节假日、周期长短等时间因素的影响，也是解决工作日旅游平淡的“潜力股”。

旅游目的地可以考虑以会议形成一定的产业聚集，将会奖旅游、会议接待作为特色，发展成一定规模的休闲度假项目和住宿接待设施的会都模式。
大学生群体

大学生课余时间较多，无论情侣出游追求浪漫，还是三五好友寻求刺激中释放压力等，都是景区淡季的目标用户。

不过对大学生来说，最大的难点是“钱”。他们的经济来源大部分是父母给的生活费和兼职，所以为他们制定一套特有的优惠政策，会产生很大的吸引力。并且他们乐于分享，或许会为景区淡季带来不一样的活力。
城市“空巢青年”

据国家统计年鉴发布的数据显示，目前中国“空巢青年”的人数呈现持续增长的趋势，而这部分人群大多是城市高薪白领，具有很强的消费能力，也更倾向于单人旅游。

针对这一人群，旅游目的地可以考虑引入“孤独经济”这一概念，打造一批专属于这类人的短途、单人的时尚型旅游产品。
旅豆有话
前面五个方面主要是从人群角度出发，当然从优惠策略上也有很多方法，比如发行季卡和年卡、适当的门票促销等等，这也是淡季期间旅游目的地经常使用的方法。
上海迪士尼每年发行两张季卡，起始日期和截止日期都在寒暑假的前后，很好的衔接了淡旺季的营销需求。

不过，单从营销方面着手是远远不够的，淡季提升服务品质，打造服务品牌也尤为重要。利用这个时期，可以更多的开展企业培训，提高员工自身水准，加以提升服务品质和运营能力。无论对于在淡季打造服务品牌，或是在旺季保障服务质量都是必要的投资。
本文由旅豆学堂整理，图片来自视觉中国。
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