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常有朋友谈到：
去年倒闭100多家家装公司，
家装公司现在是越来越难做，
听说那家公司发不出工资了，
很多朋友决定退出家装行业。
是什么原因让传统家装公司“装”不下去了呢？
传统家装公司为什么很难生存？老杨打算从市场上供需结构的角度变化来给你们分析，主要有以下二方面原因：
1市场的需求结构发生变化（精装房+整装+长租公寓）
1.精装房比例不断提升目前精装修房占新房装修市场的比例约25%，未来还会不断提升——建筑业“十三五”规划明确要求：2020年城镇新开工全装修成品住宅面积达到30%。精装修房占比不断提升，意味着开发商会逐渐成为装修行业的核心客户，进而促进装修行业不断集中化、规模化——因为开发商的订单量是大而密集的，所以就会有更多的施工总包需求、建材规模性采购需求，促进市场份额不断集中在头部装修公司。相对于毛坯房来说，精装房一般有以下5点优势：1.减少装修环节耗费的等待时间，用户可调配性比较大。2.减少资源浪费、杜绝“野蛮乱装修”行为、保证楼房安全。3.专业的装修团队在设计和工程质量方面提供保障。
4.统一装修能极大降低成本，节能减排，有效实现整体价值。
5.无需再投入基础装修的资金，拿房后到入住的过程中减轻资金压力。
2.整装比例不断提升
随着人均GDP的提升，很多的消费者会选择便利性的一站式整装。未来C端的硬装、软装需求会集中到装修公司，进而主材、软装的渠道会更难做。
3.长租公寓比例不断提升
由于房地产行业的结构性原因，长租公寓未来会越来越成为一二线城市居民的居住解决方案，其带来的影响也是B端公寓运营方会越来越成为装修行业的核心客户，对装修行业的影响和精装房比例不断上升一致。
2 行业的升级与跌代（BIM+装配式+定制家具）
1.装配式装修装配式装修是目前装修领域的重要技术，其作业流程为：① 标准化设计：利用BIM系统生成数字化材料方案和施工方案；② 工业化生产：按照设计图在工厂里标准化生产材料；③ 装配式施工：在施工现场将材料进行简单易操作的组合；④ 信息化协同：根据现场安装情况不断调整生产&配送计划。成熟的装配式技术相较于传统湿法施工的优点：① 品质方面：通过个性化设计+工厂标准化生产+现场标准化施工的方法，相较于原来不规范的作业流程可以极大的保证装修品控；② 效率方面：理论上相较于原来的作业流程可以节水90%、工期缩短80%、能耗降低70%、工费降低60%，极大地节约了交付成本、交付时间。我国现阶段的装配式装修技术更多地应用于公装领域，远期随着装配式装修供应链体系的成熟，其品质、效率都会逐步超越传统的湿法施工。2.BIM系统BIM系统的核心思想是将装修过程中的设计、材料选取、施工方案全部进行数字化打通，从而工序级地保证交付质量和交付效率的最优.简单讲，假设一套房子的初始毛坯状态为P0、最终交付状态为P1，从P0到P1的过程由多道人工工序和多类材料组合而成，其解法（比如用多少水泥、石膏板，雇哪几种工人、每类工人雇几个，施工如何设定各种工艺的先后顺序、如何排期）原来全部由包工头凭经验给出，又由于每个包工头的服务能力参差不齐，所以整个行业的交付效率非常低、品控非常不标准；而在BIM系统的指引下，这个从P0到P1的解法会由系统基于房屋初始态数据、房屋交付态数据和工艺数据通过算法求解得出，从而提升人力、建材的运用效率以及交付品质。远期随着BIM系统的不断成熟，其必将成为所有装修公司的标配。3.定制家具定制家具几乎已经成为了家具品牌类上市公司的标配，目前供应链体系已经能够做到前端设计数字化、后端生产标准化、前后端数据直接打通。目前定制家具的挑战在于——① 品质方面：定制家具的模具还不够丰富，暂时不能满足消费者众多的个性化需求；② 效率方面：定制家具无法做到规模化量产，因而成本效率和时间效率都相较于成品家具更低。远期随着消费者个性化的需求和定制家具的技术不断成熟，定制家具的市场份额不断提升。综合以上二方面原因的分析，我们得知家装公司为什么“装”不下去了的原因。那老杨又来说一说未来家装公司的市场发展趋势和机遇又在哪？由于一二线城市精装修比例、长租公寓比例不断提升，故未来新房装修的订单量会下降且会越来越集中在开发商和长租公寓，而他们与装修供应商建立了长期关系，因此创业公司切入会比较艰难；二手房装修和自有存量房翻修市场则恰恰相反，二手房交易面积在增加，且C端业主会直接作为服务对象从而避免了开发商和长租公寓运营商对毛利空间的挤压，因此将客户定位为二手房装修和自有存量房翻修的业主，会是家装市场创业玩家的最优选择。供给方案上，基于BIM系统的一站式整装服务会逐步成为未来的主旋律。① 硬装部分：由于BIM系统同时支持湿法施工和装配式装修，所以可根据客户的个性化要求来做工艺上的灵活选择，创业公司可根据团队属性选择提供自营服务或者对接其他供应商（但需要设计好品控方法）；② 软装部分：由于目前各类软装品牌都同时供应成品家具和定制家具，简便的做法是创业公司可以作为整装入口与软装品牌合作，后期随着订单规模的上涨可以考虑做OEM或者ODM——软装是弱品牌、强渠道格局，所以有机会尝试OEM和ODM。综合分析，家装行业不景气，并不是说消费者在减少或说消费者购买力减弱，而是消费者在升级，需求质量非数量，随着人们生活步骤不停的加快，家装市场一直都会有，而且是很大。我们只能根据时代的发展以及整个行情的发展去为公司制定一套经营模式，才能让家装公司一直有续的良好运转起来，并且做强、做大、做精。注：部分素材来源钛媒体
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