周杰伦上海演唱会第一排3万+的天价,究竟是谁“炒”出了天价票?-化妆品硅油生产商

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周杰伦上海演唱会第一排3万+的天价,究竟是谁“炒”出了天价票?

阅读量：3701900 2019-10-23

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这是崔馨茹公众号的第22篇原创文章
经济学思维，洞察事物底层逻辑
上周末，周杰伦“嘉年华世界巡回演唱会”上海梅赛德奔驰文化中心连开三场，火爆到不能形容。
2016年6月30日，周杰伦内地首场演唱会《地表最强》我去看了，当年内场第一排的售价1万。
为了写这篇稿子，我特地问了我票务公司的朋友，今年周杰伦内场第一排什么价？他说，3万！

你没有看错，原价2580的票，真正的卖价3万+，那究竟这票价是怎么被“炒”到3万的？
这高价票的背后，是谁在搞鬼？是谁心黑？
咱们用经济学的思维，来掰扯掰扯，或许本篇文章会颠覆你的认知，让你从此买演唱会门票，佛系很多。
谁在定价？
任何事情，只有看清事物本质，找到事情底层逻辑，才能看透真相。
票价的高低究竟是谁决定的？是主办方？是黄牛？还是明星自己能号召低价？
经济学思维：商品的价值，是由稀缺决定的。
稀缺产生需求，需求影响供给。一件商品贵不贵，和成本其实是无关的，它由市场的供需决定的。
为什么会产生“天价演唱会门票”？为什么会有“黄牛”？
其实是定价系统出了问题，现在的定价，是“计划经济”，并不是“市场经济”。
为什么买票难？
经常在网上看到粉丝会骂黄牛，都是黄牛把票抢完了，导致想看的人反而买不到票。
有些粉丝还会在粉丝群里号召：大家不要去买黄牛票，抵制黄牛票。
可是你去周杰伦演唱会现场看看，座无虚席，门口还会有买不到票蹲着听的粉丝。
为什么会出现“买票难”的情况呢？真的是“黄牛”的错吗？为什么会出现“全民黄牛”的现象呢？
因为“控价”导致“短缺”，票的价格不是由市场决定，不是由供需决定，价格失真了。
商品永远是稀缺的，一场演唱会，1.8万人的体育馆，只有1.8万张门票，不能满足所有粉丝的需求，这是必然的。
如果演唱会门票是由市场来定价，价高者得，那么买票的1.8万人一定是所有粉丝里最想去看且最愿意付出代价的人。
但如果商品的价格，不是由市场需求决定，而是“控制价格”，那么就会导致商品的短缺或者过剩，引起不必要的资源耗散。
（这两句话什么意思？恐怕有人不服，后面我会具体讲到）
控价下的悲哀
现在的票务定价，是把1.8万个座位分为5档，580、980、1680、1980、2580。
而同一票价，座位的第一排和最后一排价格都是一样的。
而周杰伦的实际票价行情是980的票面价，实际卖到3900以上，3000多的暴利，这是多好的一门生意，这就是“全民黄牛”的真正原因。
价格没有真实的反应商品的实际价值，“计划经济”导致商品的短缺。
而短缺会引起怎么样的不良反应呢？
主办方
01
对于主办方来说，他知道票价定低了，少赚了，其实也是亏了，所以他只会放出一部分的原价票。
这也是粉丝不能抢到原价好位置票的原因。为什么内场第一排的票永远在黄牛手里，这就是真正的原因。
其实想来也合理，如果你知道一张2580元的第一排门票，可以卖到3万，你会心甘情愿的卖2580元吗？这是人性。
然后，好的座位门票呢，主办方会用其他的渠道“卖”一个更好的价钱。
那么怎么去拿这个“好座位门票”呢？票务或者黄牛，就要走关系，请客吃饭各种资源耗散，去拿到这些门票，因为拿到就是赚到。
粉丝
02
然后放出去的部分原价门票呢？各粉丝需要守着各种app，蹲点守候，去刷门票。万一抢到了呢？
我刷过门票，我也看别人刷过门票，我有一次花了1个半小时刷到了1张门票，这1个半小时也是成本啊。
周杰伦还有个专门的买票APP，上面是以积分制来划分购票资格的，你需要每天签到，每天答题，每天发帖，攒积分，积分越高，买到票的可能性越高。
这又需要浪费粉丝多少时间，而这浪费的时间其实可以做很多更有价值的事情。
那用了各种方法，依旧没有买到票，怎么办呢？
粉丝需要去寻找“靠谱”的黄牛，这个“靠谱”如何鉴定，又需要花很多的精力。
最后有两种可能，一种就是你找到了靠谱的黄牛，黄牛将他拿到票所付出的所有成本，和他对市场的需求判断，他给出了一个“合理”的价格卖给你门票。
这个价格是合理的，合理是因为他是因市场需求而定的，因为黄牛和黄牛之间也是有竞价的。购买者是会比价。
而这个“合理价格”其实也是“虚高”的，因为这定价体制的原因，黄牛拿票途中的成本，其实抬高了商品的真实价值。
另一种很悲催的可能，就是你遇到了“假黄牛”，花了高昂的钱，还买了假票。这真的很多。
还有很多粉丝，坐车去现场“碰运气”，花了车费、花了时间，最后也没有达成所愿。
这一切的“努力”，都成了“徒劳”，只因为票价系统不能反映“市场经济”，这“市场的手”失效了，带来的是多少资源的浪费。
竞价下的春天
那如果演唱会的定价就是按市场需求来定价的，是一个类似“竞价”的系统，所有的粉丝在同一个公开透明的系统上各自竞价，价高者得，那么会怎么样？
粉丝
01
如果说，一开始就知道，980的票卖3900以上，第一排要3万，那粉丝会怎么样？
1、有钱的可以不花时间、不花精力，直接用相应的钱，买下他要的位置门票。
2、那没钱的粉丝就会直接放弃，把抢票的时间、寻找黄牛、各种比价的时间，用在自己的学习上、工作上，产生更好的社会效用。
3、那如果有3000元存款的粉丝呢，他很想看一场周杰伦的现场演出，他知道只要有3900元就能去平台上买到一张票，没有别的更好的渠道了，这平台是公开、透明，有效的平台。
那粉丝就可以用原本抢票的时间、寻找黄牛的时间、比价的时间，去找份兼职，去打工、赚取这900元，买到这张票。
而这打工、兼职的过程对粉丝本身是一种能力的积累，不是时间的浪费，他是为社会有贡献的。
这就是“计划经济”和“市场经济”最大的区别。
虽然单纯的“比价格”，看起来是对“穷人”的歧视，但是它节省了整个体系下的社会效用，让该花的时间与精力花在正确的地方上。
主办方
02
那我们再看看主办方又会产生什么样的变化？
因为竞价的售票系统是公开、透明，是有效的市场，他的价格可以直接反应商品的实际价值。
所以呢，票会以市场价格卖给真正有需求的客户，黄牛就不存在了。
另一方面，主办方赚取了他应得的收益，那这些实际收益就可以直接反馈给明星、反馈给主办方，让明星可以搭建更豪华的舞台、提供更好的服务反馈给粉丝，让明星更合理的分配这些收益。
反观现在“计划经济”下的定价，价格受到抑制，中间很大一部分的收益是被无数的中间商赚走的，甚至还因此产生了制造假票的骗子。
相信吗？如果是竞价系统下的售票，那么今天周杰伦的第一排，确实会高于2580，但应该是低于3万这个售价的。
因为3万是在信息不对称下产生的，想买的人得不到更多的渠道比价，这产生了“垄断”溢价，很可能粉丝是被“宰”的。
另一个，黄牛为了拿到这个票，这中间也花费了很多的人力、财力甚至是情面，这些成本到头来都是转嫁给“粉丝”的。
所以“计划经济”下的售价大概率是被人为抬高的。
最后的最后
跳出周杰伦演唱会这个小事件，我们把视野放的更广阔一些，回看我们国家的这几十年的蓬勃发展，就是“计划经济”到“市场经济”的成功转型。
问一下我们的父母，他们那个年代，买肉、买布、买米，都需要各种“票子”。
看似很“公平”的分配方式，反而导致了更高的“物价”，导致了各种物品的短缺。
因为没有“粮票”的人只能用很高的代价、更费力的方式去和手里有大把“粮票”的人买到一张“天价粮票”。
那再看现在呢，大米的价格是稳定的、公开的，有很贵的大米，也有很便宜的大米，各取所需，按需购买。
这就是“市场经济”的高效，他用“价格”这个无情的指标，合理的分配了各种资源。
最后，用薛老师课程里一段很经典的话，结束今天的文章：
一个人想要买最便宜的苹果，但当他进入市场寻找最便宜的苹果的时候，他的寻找行为本身就使得苹果的价格上升了。
一个人想要卖最贵的苹果，但当他进入市场，想要把自己的苹果以最高的价格卖出去的时候，他的行为本身就已经使得苹果的价格下跌了。