导语：
你什么都没有，却还为我的梦加油。最近一首关于“成全”和“约定”的情歌火爆刷屏，没错，它就是今天的主角：周杰伦新发布的专辑单曲——《说好不哭》。
分享者 |工商1745班彭柳琴
分享主题 | 《营销鬼才商业变现——浅析<说好不哭的爆卖秘诀>》
一、《说好不哭》爆卖程度
19年9月16日23点，周杰伦发布最新单曲《说好不哭》，发售期间一度让微博热搜爆顶，QQ音乐后台崩溃。新歌发售3小时内，数字专辑仅在QQ音乐的销量已过360万张，揽金能力已过千万；更为“夸张”的是，腾讯音乐股价在新歌发布期间，直接上涨 1.24%！
二、专辑爆卖秘诀
秘诀一
顶级IP营销，超级流量效应。《说好不哭》的一夜爆红其实是周杰伦个人IP运营的直观体现。作为音乐领域影响了10年之久的周杰伦来说，这个IP打造无疑是非常成功的。距离上次与蔡徐坤打榜，到现在的5分钟销售额突破500万，都足以看出周杰伦的粉丝力量之强大。
秘诀二
低调预热，悬念式营销。在新歌上线之前，《说好不哭》已经在QQ音乐进行预售，为后面的爆卖成绩奠定了基础。新歌发布的前一天周杰伦在ins上一连发了9条状态。这种反复强调的“反剧透呼吁”营造出一种紧张的氛围，激发粉丝的好奇心，对于作品的前期宣传相当于锦上添花。
秘诀三
激发共鸣，情怀营销。周杰伦作为“最懂青春的人”，本身就代表着一种青春的情怀。而《说好不哭》这首歌本身，也是埋了很多情怀梗。比如，MV 中男女主角互戳脸蛋就是在致敬当年桂纶镁和周杰伦的《不能说的秘密》。MV中埋藏的这些彩蛋，都具备超强的话题性。
这一次“周五”组合的合作，对于很多杰迷和五迷来说，都是一个大彩蛋。而且，周杰伦和五月天本身都是非常强大的情怀杀手，品牌合作，强强联手，1+1＝王炸效果。
专辑爆卖当然离不开网上各大段子手的推波助澜，MV彩蛋扒透，段子频出，这些都让专辑不断活跃至大众视野，保持热度，生动造势，使专辑进行了广泛的传播。
除了以上的营销套路外，这次《说好不哭》的大火也是数字付费市场培育及发展的表现。据腾讯音乐第二季度财报和艾瑞咨询的数据统计中都可以看出近年数字音乐用户规模增长，大众付费习惯已经明显养成。
由于周杰伦此次发行的是单曲而非专辑，相对来说话题性更为集中，同时这次《说好不哭》3元发售价格明显降低了用户传播门槛。相对比2014年，作为QQ音乐数字专辑发行第一人的周杰伦，销量也就只有17万，连目前的1/30都不到。
三、个人感悟
你以为专辑爆卖收入就是周董的全部受益了吗？并不是，MV中奶茶、哈苏相机等在现实中的商业价值更是远远超出你想象，比如周董的MV奶茶店一开店，粉丝就连夜排队购买，黄牛卖价三百一杯。通过此次专辑爆卖事件我们可以明显看到周杰伦的商业矩阵已经远超音乐上带来的收入，在别人还在看数据打榜、流量价值的时候，周董早已通过餐饮、娱乐等品牌营销开启商业变现之路。
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文编： 彭柳琴
主编：胡幽
责编：唐宁慧
审核：林玉莲、唐文娟、罗雷
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