春天有多疯狂，秋天就有多肃杀。
10月的空气中弥漫着能把人掏空的桂花香。站在花下，某家的中介小吴仿佛又回到了自己刚上大学来到苏州的日子。对于从小居住在北方的他来讲，这种香是陌生的，又是让人迷恋的。他从这香味中感受到了这座吴侬软语之乡的安养富庶，又仿佛读懂了“南朝四百八十寺，多少楼台烟雨中”的生生不息。
这种香味小吴每年都能闻到一阵，每次闻到都能让他如获新喜。不过这香味也提醒着他，他好像一直都没有真正融入这座城市。就如他当年背着行囊从苏州老火车站走出来，行囊里还装着老家带来的土，他感觉这座城市和他隔着老远老远。
就像他此刻站在玲珑湾九、十区新天萃的楼宇下面。他今天带的客户要看这里的房子，这里仅卖的几套二手房的报价已经超过10万/平米了。他抬头看看高耸的楼幢，他感觉自己离这里依然很远很远。

一
苏州人民应该感谢《都挺好》剧组，他们让苏州在2019年的春天成为了全国的网红，尽管苏州不缺网红。玲珑湾的业主也应该给苏大强颁发一枚房价杰出贡献奖。因为他在玲珑湾的阳台上对着金鸡湖极目远眺，让小区的房价也跟着向上跳了几跳。
当南都和建屋几经辗转最终把金鸡湖北面地块转让给苏南万科的时候，他们大概不会想到，许多年以后，玲珑湾会成为苏州人民最津津乐道的高端住宅小区。她会成为现代大道上最壮观豪迈的城市风景线。
她的成交价会在2019年的春天突破8万的天花板，二手房的价格挂出了超过9万、10万的单价。这让苏州人民不能接受，想像不到。
我的同学卖电视机的老蔡当年就想像不到。2006年的他那时已经毕业两年，和从大学就开始谈恋爱的老婆有了点积蓄打算在苏州买房。因为他们工作的地方在园区，所以他们也曾看过玲珑湾的房子。
当时他们看中的是二区140多平米的三房，总价80多万。他们回家考虑再三，最终选择了娄葑的高端小区天骄美地。他们觉着娄葑靠近市区，配套也更成熟，可以享古城区和园区的双重便利。
谁说时间从来不回答，生命从来不喧哗？
从那以后，娄葑就像是被世界抛弃的角落。老蔡眼睁睁看着自己曾经看中的玲珑湾的房子涨到800多万，而他的天骄美地还在400万上挣扎。这差距，让他不忍直视。他对我说道：
谁能想到呢?那时候湖东什么都没有，晚上过去黑漆漆一片。买包烟都得回湖西去买。谁知道那里还会建一座星湾学校啊？
同样想不到的还有家住相城的开厂的老王。2009年，当老王的几个哥们跑到园区买了玲珑湾的时候，老王选择了买相城区400平米的别墅。这个决定让老王在之后的日子里后悔不已，在每次与兄弟们喝酒搓麻的时候都会痛上一下。
这种后悔在多年后他给女儿买了套湖滨四季的房子之后稍微抚平了些。这几年国家查环保，老王的厂子辛苦又不赚钱，还不如房价上涨来的轻松痛快。老王又重拾了当年的梦，决定把厂子关了，到玲珑湾再买套湖景房。
他是5月初去看的房，那时候园区的房价正像春天发情的野马一样在楼市的草原上肆意飞驰。
某家的经纪人小李带他看玲珑湾四区的一套前排的湖景房，介绍道：
《都挺好》就是在这幢楼拍摄的，您看，当时苏大强就是站在阳台的这个位置，您看站在自家阳台上看金鸡湖景色特别美，东方之门、桃花岛、玲珑岛、摩天轮都尽收眼底。
老王听着经纪人的介绍苦涩一笑。内心泛起五味杂陈。苏大强那仰起头肿胀的眼睛浮现在了他的眼前。苏大强仿佛是在瞪着他，嘲笑他当年没有选择这里。
小李又带着老王看了四区另外一套二线湖景房，21楼194平米的。小李告诉他：
现在房东都不是很诚意卖，一天一个价。这套房子年初的时候卖1100不到，现在要1400万。
老王心里想买套五房，这套194平米的四房也可以接受，问价格还能便宜多少？
经纪人做为难状，说：
之前有人出1350万房东不卖。

二
风光背后不是沧桑就是硬扛。
玲珑湾也是。
万科接手南都的玲珑湾并非一帆风顺，甚至项目伊始就遭遇“天灾人祸”。接手之前，南都已经开发销售了一区、二区、三区和六区。苏南万科是从四区翰庭开始万丈高楼平地起的。那是2008年，开发商一开始就遭遇了金融危机的山呼海啸。
那是中国房地产市场的冰点。那一年，温总理当着北川中学的高三学子，用颤抖的手在黑板上写下了“多难兴邦”；那一年，万科的董事长还是王石，他的“房地产拐点论”激起的千层浪还在发酵，众多开发商和购房者对楼市看空；那一年，潘石屹还没有卖家乡的苹果和到处宣扬5G，他的“百日巨变”更是给当时不堪高房价的购房者压上沉重的稻草。那时大多数人都对中国的房地产没有了信心，苏州的日成交量以个位数计。
身在其中，能感受到的是满眼的黑暗。万科玲珑湾就是在这样的黑暗中开始卖她的第一套房子。
如果说金融危机是万科一开始就遭遇的天灾，那么超前的大面积户型设计就是不符合当时市场的“人祸”了。
一线湖景、豪宅品质，苏南万科对玲珑湾四区翰庭的定位相当准确，他们为这里的业主精心设计了240平米和194平米的大平层户型。这种高层面积在当时的苏州市场是超前的。面积过大，总价过高，大平层对苏州人民还是新鲜的名词。如此种种导致了四区翰庭一开始的销售异常艰难。
艰难到让开发商痛定思痛，在五区的产品设计上调低了户型面积以顺应市场需求。
那时候的人们都很迷茫，总理在纽约联合国大会上对全世界演讲说：
在经济困难面前，信心比黄金和货币更重要。
那时候我的老板，从香港来内陆卖房子的香港人老罗在和开发商开完乌烟瘴气的营销会后一屁股做到自己的汽车座位上，用粤语抱怨道：
我顶你个肺。
万科玲珑湾就是在那样的背景下砥砺前行的。多难兴邦，自助者天助。2008年底国家出台4万亿救市政策，2009年的春天中国房地产的天空就开始变得明亮。
谁能想到，以后的苏州会出台限购政策让房票变得越来越珍贵，国家放开二胎又让三房成为一个家庭最起码的标配。开发商恨不得70平米都能设计出三个房间。所有这些，让玲珑湾的大平层逐渐受市场追捧，特别是前排的房子，更是面积越大越稀缺。这也是玲珑湾九、十区很少有业主把房子拿出来卖的原因。稀缺导致惜售，惜售导致更稀缺。
金鸡湖、万科、星湾学区，玲珑湾房价的三座塔石，而这，都是建立在园区发展的基础之上。
“房住不抄”——园区被架在火山口上。
2019年5月，园区被江苏省划为现代化示范区，8月，被国家划为中国（江苏）自由贸易示范区。这给坐在火山口上的园区，又倒上了两桶油。
《道德经》有云：
天之道，损有余而补不足。
人之道，损不足而补有余。

三
2008年的万科并没有因为掌门人的“拐点论”而减缓扩张的步伐，在吓退了一大批信念不坚定的同行和让广大购房者失去了低价入市机会的同时，万科加快了跑马圈地、攻城掠地的节奏，进而坐稳了中国最大的房地产开发商的座椅。
2018年，接替了王石的万科掌门人郁亮又语出惊人，喊出了“活下去”应对时艰。让房地产行业更加风声鹤唳，哀鸿遍野。
去房地产化甚嚣尘上。万科这是要转型了吗？
我以前的同事现在在阊门搬砖的老顾对我说：
对于那些人，不仅要听他们说了什么，更要看他们做了什么。
于是苏大我又查了查2019年全国房企拿地排名。

2019年1-9月万科以1381亿排名全国房企拿地第一名。
看来，大公司都是讲究传承的。

四
相比较掌门人“拐点论”、“活下去”的江湖大法，万科的广告文案要温暖许多。
万科在姑苏区劳动路卖金色家园的时候，曾经在索山桥的高炮上推出过这样一句广告：
家在苏州，把根留住
苏大看到这块广告牌时正坐在颠簸的公交车上下班回出租屋。那时夕阳西下，金灿灿的余辉洒在硕大的白底红字的广告牌上，甚是美好。尽管那时6000元/平米单价对我来讲也是高山仰止。
当绿城的董事长专注于小区道路的地砖厚度合不合格的时候，万科将自己的口号从“建筑无限生活”改成了“让建筑赞美生命”。矫情的像一位诗人，就像他们的董事长喜欢爬珠穆朗玛峰一样。
2015年，万科又将自己的标识改为“赞美生命，共筑城市”。仿佛又落回人间。
作为苏州人的郁亮一定理解“让建筑赞美生命”的真谛。他不仅为家乡人们贡献了玲珑湾这么一座津津乐道的楼盘，自己也在小区买了一套天萃的房子。和他一样，玲珑湾大部分的业主都应该能体会到“建筑赞美生命”的道理。
我的好友卖电视机的老蔡就体会不到这句话。他所在的娄葑房价温吞的如同每天晚上拥堵的百宴街，步履阑珊。老蔡曾经问过做地产的同学，娄葑的房价为什么上不去。做地产的同学告诉他，主要是没新拍土地。沿金鸡湖周围空地多，拍地越多，涨价越快。于是老蔡开始期盼着娄葑能有新土拍出来。一等就是多年，迟迟没有音讯。
就像野百合也有春天。娄葑终于有新拍土地了，这个叫星翠澜庭的新项目从土拍就开始万众期待，人们指望着它一扫娄葑的阴霾，带领娄葑的二手房翻身农奴把歌唱。然而，最终姗姗来迟的星翠澜庭没有奏响凯歌，却迎来了园区的限价政策。3.2万的均价甚至比周边的一些二手房价格还要低。闻于此，老蔡摇摇头对我说：
这都是命啊。
相城区把厂子关掉了的老王也体会不到“让建筑赞美生命”的滋味。他最终还是没有买苏大强的房子，他花了1000多万买了九龙城国宾一号。
而他5月份看的玲珑湾那套四区翰庭的21楼的二线湖景房，国庆期间终于以1260万不到的价格成交了。满五唯一，有学区。
总归有办法的。张爱玲在《倾城之恋》里说：
你知道么？你的特长是低头。

视频来自网络。
五
建筑终究是建筑，生命还是要自己谱写。
家住玲珑湾二区的张女士从小就生活在湖东这个地方，那时候这里还是农田和水塘。房子拆迁她就买到了这里。她没想到房价会涨的这么高。孩子马上要上初中，她打算把房子卖了，带着孩子回英国一家团聚。她老公是英国人。
家住玲珑湾三区的徐阿姨庆幸的是在7月份就将56平米的房子以460万的价格卖掉了。如果是现在肯定卖不到这个价格。其实她和老伴在玲珑湾生活的很好，她也舍不得卖房。不过儿子住在伊顿花园总归不方便。他们把卖玲珑湾的钱在澳韵花园又买了套房，这样给儿子一家做饭也方便了。
王先生就没这么幸运了。他本打算把玲珑湾六区90平米的房子卖掉，到五区或七、八区再买套面积大一些的三房。随着孩子越来越大，现在的房子变得越来越小了。高峰的时候他的房子580万都有人买，不过能卖的时候他又把价格调高了希望卖的再高一些。不过5月份园区九年一学区的政策出台以后他的房子就不行了。他的小孩刚上二年级，学区要到2028年才能再用。他的房子没人买了，他只有在现在的小房子里再将就着，过几年再说。
许先生是北京人，爽快。他2008年来苏州出差的空当路过玲珑湾，进了售楼处就买了一套房。大部分时间都空关着。一年偶来来住几天。
吴女士是浙江人，在玲珑湾有三套房。自己住在天萃。六区的200多平米的房子毛坯，还没有装修，从买来就一直空着。五区的房子装修好了在对外寻租，她要求很高，只租给外国人。不过现在租赁市场不是很景气，她1.5万每月租金的房子已经空了大半年了。天天有中介打电话问她要不要卖房。卖什么卖啊，卖了房子钱也不知道干什么，没有购房资格，又买不了房。
玲珑湾一区张老板又打电话给中介，把自己在卖的房子价格调低。他生意上的事情急需一笔资金，很急。1400万的价格已经比在卖的其他房子便宜300多万了。然而依然无人问津。他要求客户的付款方式苛刻了些，他希望全款。
家住玲珑湾五区的马老板也非常关心玲珑湾的房价，他有很多中介的微信并保持着良好联系。他对他们说了，有降价的合适的房子就通知他。捡漏，他只要买能捡漏的房子。
外面的人都说玲珑湾前排的湖景房好，住在九、十区的顾女士不这么认为。前排没有阳台，外面看着好看，不实用，晒衣服总归不方便。湖景嘛，看多了也就习惯了。窗户不能打开，否则楼下现代大道的汽车噪音会很吵。东方之门晚上的灯光太刺眼。
家住十一区的刘老头最近在看房子。儿子的丈母娘要过来了，刘老头打算给儿子在玲珑湾再买套房子让儿子和丈母娘他们一起住。他从四区看到七八区、从七八区看到九、十区。面积越看越大，房价越看越高。不是说房价要降了吗，为什么九、十区的房子价格还是那么高？他还要好好和老伴商量。。。。。。
人间风月，万家灯火。
——完——   

摸爬滚打十几年，苏大嗅房
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