我的初心丨“微博”写在1994-化妆品硅油生产商

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我的初心丨“微博”写在1994

阅读量：3710900 2019-10-23

每个人都拥有自己的初心。
初心很大，贯穿于党的壮大之途、民族的复兴之路、祖国的强盛之轨。它是中国共产党人的“为人民谋幸福，为民族谋复兴”；它是习近平总书记的“我将无我，不负人民”；它是周恩来总理的“为中华之崛起而读书”。
初心很小，伴随百姓的日常生活、家庭的衣食住行、个体的喜怒哀乐。它是我们儿时立下的誓言；它是长大后对工作和生活定下的目标；它是历经艰难险阻依然希望把自己活成理想的样子，把生活过成喜欢的样子……
为庆祝中华人民共和国成立70周年，深入开展“不忘初心，牢记使命”主题教育，红塔集团举办“我的初心”主题征文活动，零售户在线将于每周二、周四进行征文展示，让我们一起来听听同行的初心故事吧！

“微博”写在1994刘耐岗

记忆是个很奇怪的东西，时间过去24年，但我对那一百多字仍历历在目。写完那段话之后的故事，也是记忆犹新。
1994年夏天，我在北京万源路上的一家三轮车组装厂打工刚满6年。
周末，《北京青年报》的一行字吸引了我的眼睛。那是一个针对“打工感言”的征稿。
深夜，我辗转难眠。摸出一支“红塔山”，点燃。烟头一明一灭，驱走了蚊子，也驱走了我的睡意。索性拧亮了灯，在稿纸上写下这样一段话：
“自从挥手告别了家乡，告别了学校的花季雨季，来到北京城已经四年多了。在这四年多的日子里，独处的落寞，知识的匾乏，无时无刻不困扰着我，让我深感生活的艰辛，在外的不易。但也更坚定了我的决心，流一百分的汗出一百分的力，终会取得成功！在这片一心向往的热土上，让我们去奋斗、拼搏，成就自己的人生梦想！”
这段话写得酣畅淋漓，写完后，我才知道，我的心中一直有一个不安分的“小兽”，它一直蛰伏在我的内心深处，只是没有找到合适的机会出没。
它怂恿着我，将那张纸塞进信封，为自己还是一个有梦的人而兴奋到天明。
第二天，电话此起彼伏地响起来。好像全北京的奋斗者都在找我，有战士、有记者、有工人、有保姆、有送货员……
我认识了一个送“天马电池”的销售员，叫小付，他把我介绍进一家销售公司。说是销售，其实就是装满一三轮电池到每个商店去送货。乍进公司，我干得热火朝天。因为是新人，我手底的客户非常少，我就一家一家地跑，开辟新的客户。第一季度，我的业绩就追上了以前的销售冠军。但我也彻底陷入了四面楚歌的人际关系。
一天雨后，小付把我叫出去。我们坐在熊猫环岛边的马路牙子上，看一辆辆车飞驰而过。小付递给我一支“红塔山”，说知道你爱抽这个，特意给你买的。他说，做销售就要参透人的心理，你能抓住客户的心，相信也能跟同事们处好。困难有一个，解决的办法有千万条。
小付的话，像那支点燃的“红塔山”，让我的眼前一亮。我放弃了所有的包袱，和我的同伴们一起，把“天马电池”卖遍了半个北京城。
后来，分公司做起了广东小榄“阿迪神”内裤的业务，销售对象由小卖铺转为大商超。我不用再每天蹬三轮车，而是夹着一个公文包和样品，去找每个连锁超市的采购经理谈业务。因为经验不足，一个月过去，我没谈下一家超市，心情很沮丧。正巧那时候母亲逼着我谈对象，她不知道我一直抱着“先立业后成家”的想法，自己那么窘迫，谈什么对象呢？
我把我的烦恼跟老板说了。老板是个大学生，毕业后就成立了这个公司创业。他很支持我，说年轻就要闯一闯，做自己喜欢做的事，做成一件梦想的事，不辜负自己的青春。老板递给我一支“玉溪”烟，说他老家的邻居是一位大老板，天天抽“玉溪”，当时他就想，以后我也要创业，也要抽“玉溪”。后来和同学做外贸生意才知道“天下有玉烟，天外还有天”，但既然已经下定决心突破自己，就要一股劲干下去。于是处理了存货，重敲锣鼓另开张，就有了这家公司。刚起步那会儿，老板、业务员、送货员，他一人担三职。卷着几毛钱的烟叶，心里想的是“玉溪”。生意是熬过来的，熬到时候，才慢慢有了颜色。

老板让我退一步，从理货员干起。我办了一张公交卡，跑遍北京城。那时候，“小白羊”超市已经到了20多家，“天客隆”“京客隆”“万客隆”加一起到了300来家，一天我要跑10多家，理货、对账、送发票、结账，忙得团团转。不过我干得很开心，用现在的话讲，“好嗨哟，感觉人生到达了巅峰”。我每月工资也到了2000多元，换了好几个BB机，也抽起了“玉溪”。
正当我准备把“大汉显”换成“大哥大”的时候，我又从巅峰跌落到了低谷。
我的奶奶那年去世了，我回了家。母亲给我说了个媳妇，我挣的钱，都花在了结婚上。结完婚，我身无分文了。
我借了母亲的三轮车，卖起了蜂窝煤。每天“满面尘灰烟火色，十指黑黑腿发软”。但这次我没有沮丧。为了家，为了未来，我也是拼了。一车三百块煤球，500来斤，我一天推八车，能赚120元。我把大街小巷、椅角旮旯都写上“小刘快送”的电话号码，我的名号传遍县城内外，方圆百里。我很快攒够了买“三马车”的钱，从没有摸过方向盘的我，中午在漫洼地里练了俩钟头，下午就开着去装煤了。
我是那帮“煤贩子”里边第一个抽上“玉溪”的、第一个去张家界游玩的、第一个参加散文比赛的。我收获了他们无数羡慕的眼神。人生无论在何时，都要过得精彩。面对困难，我也从容了许多。