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一分钱没花的赛诺菲，最近连续两次，登上了各大医药人关注的头条热搜。 一次是前几天被传闻“解散”了全体波立维的队伍，另一次就是最近几天流出的解除员工合同给出的N+3的赔偿方案。 从去年12月开始，4+7带量采购，就一直没有离开过大家关注的视线，但是发展到现在，基本上很多人已经看到了本质： 产品中标，因为保证带量，所以一线销售团队，可能会面临压缩；产品落标，因为丧失准入，一线销售团队，同样更有被裁员风险。 以往一毕业进入医疗行业外企，运气不错第一年就能拿到20-30万的薪水，按部就班从销售代表，一路升级到地区经理，在三、四线城市过着不错生活的日子，可能在未来，将变得越来越有挑战性。 
01
真正的稳定是不断被量化的自我实力 
很多一线的销售，虽然在平常喊着自己辛苦，自己累，白天跑医院，晚上填表格，但是其实如果仔细深究，一天真正用在工作上的时间，往往连法定的8小时还没有。
除了有些销售，临近中午才去门诊“转”一圈，剩下大部分的时间，都在等待客户中度过，大量的时间，被肆无忌惮地浪费，一天下来回顾整天的工作，往往感觉很辛苦，但是实际却没做什么，个人的能力，更谈不上在见面短短的5分钟里，得到持续提高的能力。
能在每天的工作里，看到自己的进步和成长，才能真正塑造危机来临时的稳定。
02 
没有持续的竞争力就要思考可以变通的Plan B 很多人在职业发展的过程里，不去仔细思考自己的未来，究竟怎么走，而是每天重复着，过去一模一样的生活，做着和刚入职时候，一模一样的事。 行情好的时候，不逼自己成长，行情不好的时候，难免会迷茫和焦虑。 在工作里努力，不是为了在朋友圈秀给别人看，而是为了自己能够见证，每次克服困难后，真正意义的成长和提高。这样，在当下的职业发展路径遇到瓶颈的时候，才能真正在赛道的迁移上，变得游刃有余。 中央市场部、区域市场部、跨区域晋升销售经理，都是在同一家公司，完成向上生长的可能性，也是个人职业发展的Plan B，而对公司来说，也是在人才培养和团队发展里，非常重要的环节。 我见过很多销售，一旦区域无法达成，第一时间想到的就是离职跳槽，这样的职业习惯一旦养成，就会受到外界单一利好因素的诱惑，而失去了长久以来，在自己公司持续积累的人脉和口碑。 
03
失去了学习的意愿也就丢掉了成长的空间 
有多少人，在区域市场汇报的时候，都无法通过个人展示，突出自己在区域里的努力，而只是把自己的数据和现状，用几张谈不上美感的幻灯片展示出来，让人既看不到个人在市场的努力，也看不到未来市场的潜力。 公司的培训，大多数都是群体化培训，但是作为其中的个体，最关键的痛点和需求，往往需要自己去挖掘和解决，培养学习的意识，比现在所处的阶段，更重要。 我在两年前做自媒体的时候，对行业里的新闻的敏感度，感受往往并不深，但是后期坚持持续的输出，倒逼输入式的学习，加上适当的方法，到现在对于各类信息的把握和体会，都比两年前上了不止一个台阶。  行业形势下沉的时候，很多人都可能会面临，过去不曾想到过的职业风险，但是如果在变化里把握机会，也有可能获得之前，未曾获得的机会。 如果无法在内部，形成预判式的自我转变，那起码在外部变化来临的时候，能快速适应，完成自我赛道的切换，也未必会错过个人成长的末班车。
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