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带量采购后,药企裁员寒潮突袭!处方药营销如何跨越寒冬?

阅读量:3714417 2019-10-23



来源:药脉通

一位药企资深HR总监告诉王鹏,4+7带量采购是行业内第一次扔出的这么猛烈政策,虽然影响大,但执行情况怎么样,谁都不敢保证,所以队伍必须得养着,赔钱也得养着。但现在带量采购执行前景已经非常明确,而且全国扩标后合同一签最多签三年,意味着这部分市场三年机会没有了,已经没什么好等待和考虑的了,现在就是马上做方案然后去执行。
王鹏预计,因为大规模降价后,销售额大幅下降将带来心血管队伍大规模的人员调整,或许会有3000到5000人被调整出心血管队伍。
市场总是在变化,人员调整亦是常态,在看到这些刷屏新闻的同时,做医药营销,最重要是考虑,我们应该怎么做?尤其是,未来受到影响不仅只有这25个品种及其同类产品市场。
近日,带量采购联系会议的在今年召开的一次会议纪要流出,会议纪要显示2020年,将开展新一轮的带量采购,在今年25个品种全国推行带量采购之外,更多品种将被纳入带量采购范畴。
未来带量采购品种还会进一步扩大,在带量采购大环境下,如何寻找市场机会?药企、代理商应该如何未雨绸缪?
合规转型都在做,该如何真正挖掘和发挥学术推广价值,寻找更大的销售提升?
现在药品销售只搞定医生不行了,医保支付有限制,要符合疾病治疗指南和临床路径管理等等,在重重限制之下,医药营销怎么推进?尽请关注“医药人那些事”


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