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“您要问我的产品为啥这么便宜?这是新产品上市做市场调研，您有幸成为体验者，价格当然不贵。”“便宜，这是大品牌在商场下架的。”“这药好，对身体的好处多，是病就治!”
　　这些“故事”，你听着耳熟吗?虽然一听就是忽悠人的，可是，不管是“万能”的保健品体验场所，还是所谓的新产品上市推销会上，总有老人来捧场。而忽悠者总会有新的话术来打动老人，其实，说来说去，都是套路。

　　拿大商场撤柜品当噱头
　　看着老人因买到了“便宜”的饮水机而沾沾自喜，王女士真是很无奈。直接跟老人说被骗了，担心老人着急上火。可不说，又担心继续被忽悠，下次又不知要买什么回家了。
　　10月19日上午，王女士向记者反映称，长假前，全家人本是打算一起出游的，可在预订车票时，公公和婆婆突然提出不去了，说一到假期到处都是人，不管是餐馆、宾馆，尤其是景点，都是挤来挤去的，他们嫌累。看老人是真的不想去，王女士就没再强劝。
　　临走前，王女士看到老人家里茶几上放着多张商场活动宣传单，王女士悄悄提醒爱人跟老人说一声，不要什么东西都买，防止上当受骗。待王女士一家旅游回来，就看到老人家里阳台上放着一堆洗衣液、卫生纸、牙膏等日用品。
　　除此之外，客厅里还多了一台饮水机。没等王女士问，公公就告诉她，这是拿了老年证享受优惠买的，要是在商场里买要1700多元钱。王女士到网上查了半天，也没找到这一品牌饮水机的官方网站，却看到多个帖子，上面所说的“100多元钱专卖到郊区的饮水机”正好就是公公买回家的这一款。
　　王女士说，老人往家里买的东西多了，之前在市场上听说一款不粘锅是从商场里撤柜的，老人排了很长的队才抢到手一个，回家用了两次之后，锅底就生锈了，现在还在厨房里放着。
　　老人成为忽悠目标
　　十一长假前，严女士在早市上看到一伙卖去污、洗涤用品的人，用新品上市做市场调研为借口专卖给老年人。卖货的是一名男子，他宣称，产品是新研发出来的，还没到正式进入大型商场环节，他是公司派过来做市场调研的。
　　“就因为还没进商场，你们买到就是赚了。不信你们等着，不出一个月，大小商场、超市就都能看到我们的产品了。”男子吆喝着，将一块带着油污的布，放入一个小盆里，里面装着看似清水的液体，揉搓几下油污不见了。
　　看到后，一名60多岁的女士当即掏钱，随之，有人开始购买。卖了几瓶洗衣物的产品之后，男子又称，单瓶的已经卖完了，再想买就要买套装，男子还当场算了一笔买套装更划算的账，听他这么一说，又有一位老人立即掏钱，然后，买的人越来越多。
　　记者接到严女士的电话赶到现场时，掏钱买东西的火热场面已接近尾声了。个别买了两套套装以上的老人，正拿着赠品兴高采烈地讨论着。听说记者也要买几瓶，男子称，当天带来的产品已经没有了，如果记者想要，可以第二天再来。记者打算跟对方要联系方式，却被拒绝了。
　　“我们这就是市场调研，还没有正式进入销售环节，如果销量太大，会影响我们自己的市场。”男子称。
　　随后，记者看到，几位老人手上的产品的地址仅写着“广州”字样。
　　销售主打“亲情牌”
　　说起这个假期的购物经历，正在小区活动室里下象棋的孙先生称，自己这次真被忽悠了，回到家就知道上当了，可钱已经花了，人也找不到了。
　　孙先生告诉记者，10月2日，他跟老伴儿出门溜达，碰上一伙人在卖阿胶。销售人员称，阿胶不但能增强免疫力，还能防止电脑对人体产生辐射。尤其对皮肤有好处，像孙先生女儿的那种皮肤过敏，连着吃一段时间就能好。
　　虽然孙先生和老伴儿对阿胶并不了解，但听销售人员说得头头是道，再一想能让女儿的皮肤好起来，提高免疫力后也不再时常感冒了，孙先生直接就买了三大盒回家。晚上，加班回家的女儿一看这些阿胶的包装粗糙，味道也有些怪，刮开包装盒上的涂层打算查看一下生产厂家，结果却发现涂层内什么都没有。
　　对于一些人专找老人忽悠，王女士认为，在个别老人的观念里，商场里的“奢侈品”他们能以低价买到手，就是占了便宜，可他们不了解的是，这些商品真的是商场撤柜的吗?另外，这些人还抓住了老人为了孩子肯花钱的心理。而他们拿来推销给老人的商品，往往都是在市场上滞销的，重新包装后，再编造一个美丽的噱头专向老人销售。
　　作为儿女，很多人就算明知道老人上当了，也不敢让老人知道，担心老人着急上火，往往就因为这样，才给了忽悠者机会，让他们能去忽悠更多的老人。
　　文/摄 大庆晚报记者 谷淑敏

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