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不知不觉头脑风暴已经第41 期了，本期讨论了什么话题呢？为您整理昨晚群内讨论内容：
●讨论话题●项目现状目前主要是做化妆品OEM/ODM工厂，合作客户销售渠道涵盖商场专柜渠道、直销、微商、跨境电商、CS连锁渠道商、单品牌连锁店等。
会友提问
（1）公司只做中高端产品，今年受外部环境影响，中档产品基本上没法做，高端产品量相对较小，怎么能在保证不做便宜货的基础上保证工厂的产能需求？
（2）今年大力推广大麻化妆品，目前发现推广起来力度够了，市场接受度不错，但是效果没有想象中那么火爆，有什么思路能添把火？
婷婷（婷婷海鲜创始人）:
要保证品质，有些产品做利润款，有些产品做引流款，利润低点。
米娅（QUEENSMAKER创始人）：
推广力度够，市场接受度不够？做教育啊…给市场做培训，产品说明就是培训，就是教育啊，简单的说刚开始秋葵出来，都知道能吃推广的很好。可是就是卖不出去。因为不会做啊，秋葵瞄准饭店商家先上，后来才到菜市场。个人拙见，大麻化妆品推广很好了，我知道很好就是知道好。然后呢？要是有个不一样的点比如用法，或者用量或者应人而已能产生怎么样。
做相对的教育和推广给产品附能，大家都在广告说大麻好，而你们家在说大麻化妆品的用法用量特殊点…这算是种教育吧。你教育B端 B端教育C端。都知道大麻好了，每家工厂都在做大麻护肤品。你们要脱颖而出就附加培训可能也算个方法。
我是美容院供应链，美容院补货也就1万 8千的补，我上个月试招了一波补货19800送护肤培训，以前拿货7千8千的商家现在都想法凑19800，来了16个店家。昨天第一天课，我们再一次深入的教育反正就是简单复杂化，没想到今天有人居然还加单。
找个网红或者微商大团队长一合并，所有问题都不是问题。
欧志杰（触电会COO）：
我觉得陈总还是陷入了产品思维了，我们要用微商思维来看。比如说，我们不能光推产品，因为陈总面对是B端。要想产品怎么为B端赋能，去帮他们如何获取更多的流量，客户，代理。
另外还需要给客户给到把精力放到客户的增值服务上，比如说现在比较火的社群平台。抖音，快手，段视频。因为有些客户是不懂这些的，如果能给到额外的这些增值服务给到客户。把别人给不到的东西给到他们，去帮助他们卖货。
要在微商火的话必须要有一个大的品牌卖得火。然后很多人会跟风。比如说@「婷婷海鲜」创始人 卖海苔，很多人看到海苔很火，很好卖。都跟着起盘卖海苔。要打一个标杆。
庄鑫（微商起盘）：
多参加周四会员日链接资源，嫁接平台，作为引流产品嫁接社群团购走量，现在的传统工厂都想只出货不出钱做运营，最好的方式就是oem/odm做好自己擅长的，多找一些oem单也是极好的。作为微商品牌背后的大供应链厂家，做oem的过程中伺机寻找大团队长合作。
九哥（高端滋补新零售）：
把大麻这个应用概念做到极致，做国内大麻化妆品第一人，让龚老师给你背书！你自己认为的没用，你的客户认为才行。你在你的行业内有名，但是你的潜在顾客不知道你！要背书，要秀出你的专业和权威，多往触电会跑。
内容有删减，整理：连东炜
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