近日参加了一个主题为《木兰英雄挑战沙漠》的答谢宴会，近300名木兰参与了四天三晚的徒步108公里沙漠的活动。

沙漠徒步，这是近几年兴起的一种体育运动项目，与之前各种赛事不同的是采取众筹方式筹集参赛费用，无疑这是一种典型的商业模式，背后的逻辑更在于众筹带来的流量以及后续产品的跟进，尤其是以会销的形式出现，各种的复杂商业逻辑会让人一时眼花缭乱，心情澎湃。
这种模式被更多的商学院作为案例分享。
其核心在于通过“互联网+文化+体育+旅游+社交+X”的模式,打造出不同的IP，利用人们对自己内心世界的放大，通过社群众筹的方式，实现客户裂变传播。首先是让每一个参与者通过分享参与众筹，给自己定位，重塑自己的朋友圈，利用人性中最脆弱的一部分激发热情，逆向证明人生价值。其次通过互联网实现了更宽泛的社群传播，为X的宣传起到了零成本的推广。
 

从活动的发起到实施，无疑背后的商业逻辑紧密结合，主办方和承办方各有所长，也就很容易实现最终结果，尤其是引发出会销的架构，更是会让主办方收获满满。对于会销的X，我们不做评判，相信读者自有考量。
值得思考的是，组织者对于IP的设计，确实会给人蜕变的感觉，让参与者会有着与传统旅游观光不同的感受，而参与体验中，各种场景的设计，竞赛规则的设定，参与者安全的后勤保障，激发内心深处的痛点等等值得旅行社在设计产品中借鉴参考，传统的旅游产品设计仅仅是表象的感官体验，进而在活动中反而会诱发各种的矛盾出现，而这类IP的最大特点是让参与者的参与度提高，在规则内以自治的方式实现，从而转化了参加者与组织者之间的链接，把产生的矛盾消灭在了内部，消灭在了萌芽。甚至可以成功转化为推力，因为有了规则。认同规则是进入的门槛，这种筛选其实是为后期避免矛盾起到了防火墙的作用。
 当产品设计成型后，众筹其实成为了一个最佳的影响渠道，不是营销，而是影响。这样的影响力是传统企业通过传统模式难以企及的。这也是为什么这类活动最初的发起人都起源于当初的做私募基金、做成功学讲座、做商学院讲师的一批人。
变传统旅游观光模式，赋予新内容，增加参与度，值得传统旅游人思考。