历经多年的群雄逐鹿，电商行业已然进入下半场。在这个流量红利消失，而入口又几乎被阿里、京东两大巨头牢牢占据的下半场，如果把阿里和京东比喻为长江黄河，那么肖尚略和他的云集微店就像是一个在“主流”之外再挖一条河的玩家。有人说，肖尚略“是一个经营天才，是一个企业家，但他不是一个商人。”也有人说，肖尚略是一个很简单很纯粹的人。
一、生意头脑
1978年，在改革开放之风刚刚兴起的年代，一个名叫肖尚略的小男孩诞生在安徽一个木匠家庭，有幸跟随着新时代飞速的车轮滚滚向前。而他的父辈，就没有这么幸运了，受特殊历史影响，爷爷在30多岁离开人世，父亲也因此被划为“黑五类”，直到20岁才有机会找到一位师傅，学木匠手艺。
庆幸的是，肖尚略这一代人，不必守着上一代的遗憾，有自己更广阔的天地可以驰骋。从小，肖尚略在商业上表现出不同凡响的敏锐和判断力，有一年清明，他发现每家每户去去上坟时都会带一束花。于是，拉上几个小伙伴跑去文化用品市场进彩纸，扎纸花。为了卖个好价钱，他还别出心裁地在每一束纸花下再贴了张纸条，写着“花儿虽清雅，一束表情恩”。
可是，随着生活水平的提高，越来越多的人愿意买鲜花，而不是纸花，于是这些纸花便都滞销了。俗话说，吃一堑长一智，经历多了他便明白到时机的重要性，也许这就是顺势而为意识的萌芽。其后，他做过各式各样的生意，去过芜湖捣腾西瓜，也去过温州把二三十块钱的皮鞋一直卖到铜陵。
1999年，年仅21岁的肖尚略开始了“杭漂”，在一家汽车公司里做汽车用品的安装及销售。对于自己的职业方向，他有自己的见解，“在选择我自己的职业方向时，我喜欢往前看。从1989年大众汽车进入中国，到1999年刚好是汽车产业的第一个十年，我觉得汽车产业有成长性，从业者有发展的机会。”
二、平台电商
在这一行深耕几年后，他惊喜地发现了一个有趣的现象，那些价值几十万乃至几百万元的汽车居然没有好的香水与之匹配，当时他暗暗想，这不就是商机么。
2003年7月，瞄准商机后，他立即从汽车用品店辞职，带着东挪西凑而来的2万块自己做起了网络销售汽车用品的生意，在淘宝上销售香水。于是，一个人，一台电脑，就此开始办公。那时候，网上销售还处于试水阶段，孙彤宇拉大队在湖畔花园创办的淘宝才刚上线两个月，可以说，肖尚略非常有胆量和眼光。
随后几个月的发展，证明了这条路可行。如此一来，他乘势而上，租下万家花园一间不足百平方米的简装房，成立浙江小也网络科技有限公司，在淘宝上创办小也香水，主营全球一线品牌化妆品，包括香水、护肤品、彩妆以及个人护理品等。
借着网上销售这个利好的红利，小也香水一路绿灯。2009年11月，小也香水店有了一座2500平方米物流中心基地，随后不断升级成为四金冠，而肖尚略也随之成为淘宝第一家四金冠店主。次年，他又顺势而发，创立了自有品牌“素野”面膜。
三、社交电商
2015年，在小也香水稳坐淘宝店霸主交椅的时候，肖尚略从罗辑思维中悟出“社交网络的商业零售有可能成为下一个风口”的道理，他开始寻求和布局移动端零售。肖尚略是感知到基于平台的搜索零售日薄西山， 察觉平台电商趋于疲软的第一波人。
换了一个新的赛道奔跑，肖尚略跑得飞快。云集微店备受资本市场青睐，正式上线才两个月便获得了5000万的天使轮融资，随后又获得了2.28亿元的A轮融资，发展迅速。而且，一场更迭下来，互联网早已换了好几个山头，当初那些淘宝网上的优胜者几乎已无踪影。
然而黑暗的时刻来临了。2017年，云集微店吃到一张由监管部门开出的高达958万的“天价”罚单，理由是监管部门认为云集微店采用的推广模式与《禁止传销条例》存在冲突，这意味着云集涉嫌“传销”。
针对突如其来的罚单，作为CEO的肖尚略写了一封题为《958万，我们为社交电商交学费》的公开信，对事情进行回应。这张罚单的意义，还在于让肖尚略认清一个事实：一个平台要持续做下去，最核心的还是销售额、服务以及让利的决心和勇气。
目标受众和拓展渠道的差异化让云集在社交电商的竞争中获得了相应受众的青睐，也为云集的存活注入了必要的基因。2018年云集总收入达130.15亿元，与头部社交电商拼多多的131.2亿元营收基本追平，实现较2017年全年营收同比增长101.97%，连续三年超过100%的营收增长。
这些年来，肖尚略始终没有停下学习的步伐，不仅多次跑到浙江大学进修班学习，在中欧商学院学了两年，参加了复旦大学哲学班，2018年还成为湖畔大学第四期学员中的一员，“学习能帮助我更好地思考，看事情更有洞察力。”他说。
关于肖尚略的故事今天就分享到这里，感谢阅读。
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