「群刀见解」栏目的内容素材收集来自她经济研究所社群，每周我们都会在社群内抛出话题与大家一起讨论。
以下内容来自她经济研究所俱乐部会员的思想碰撞，不代表女子刀法观点，不用作商业决策，但希望可以给大家带来更多信息和灵感~
1「大家做投放是怎么避坑的？如何判断博主是不是水号？」
栗子说品牌某电商服务的刀友：
看博主内容，看人设。推断粉丝人情，再看内容，看评论，问过往数据，看之前广告的，客单&品类，和要投放产品是否是共同人群，控制预算，先测试几个。有时候是品的问题。博主带货roi差很多倍都是有可能。
其实，我们代运营的店铺好几个都是从0-1的，全部用的是微博带流量，把店铺做起来了，完成销量的从0-1，很难但是有效。
还帮品牌做过微博投放保roi的，目标是达到了，但是当你说roi时候品牌会不顾一切看数据，不会看你的博主矩阵，有的宣传、有的卖货，相辅相成，效果才会好。
某做品牌孵化的刀友：
我最近发现一个测试的方法，就是找到计划投放的博主，然后在下面抢前排评论，装作忠实粉丝互动，看看有没有人来赞或者评论我的留言，就可以大概知道粉丝的活跃度和积极性了。
某宠物护理品牌合伙人：
微信我有点经验。先到西瓜去查他的过往数据，看数据曲线是不是有异常，如果有的话，再去看是否因为社群或者什么其他的拉动。结合这个号之前发的内容，看阅读量和行业热门题材是不是匹配，这样就基本能判断是否水号
某做BD的刀友：
我的经验就是，leader一定要自己下场去看数据，这个东西绝对不能交给团队做，虽然听上去就是很琐碎的事情，但可能我是初创公司的经验吧，前期的投放必须每个人都要检查一遍。
基本上有个正常的点赞率/评论点赞率/转发率的，这个东西是可以摸索出来的，超过这个rate就一定程度上可能是虚假数据，但是就像这个博主说的，我们允许一定的水分，但是不能全假的呀。
真粉也是可以通过评论内容看出来的，个人经验在消费品这一块粉丝会谈论更琐碎和日常的话题，不会全关注在投放内容上面，比如会说你今天皮肤又变好了/旁边那个女生是谁之类的。
反正我真心觉得这一块真的不需要很多effort，你找五六个靠谱的kol盯着看一两个月你就大概能知道真数据是什么样子的了...
还有一点就是，哪怕是非常热门的kol，发布的内容也不会条条都是爆款，有些话题大家就是懒得理你，或者发布时间不对，所以有高有低，如果每一条就是几k数据这种也一般都是假的。
微博小红书其实差不多，微博因为浏览大量的内容更需要时间，所以大家一般就看一些被顶到主页的内容，然后点进博主主页，稍微刷两下；
小红书点进主页可以一下子看很多。但是也会出现很明显的两极分化，因为大家会更倾向于点那些很多赞的看一下，看看究竟是什么好东西。

某负责增长的刀友：
同意leader自己下场看数据，数据只有看的越多判断的越准。从17年到现在一直奋战在微博投放的战场上，从开始只会看转评赞数到现在，大概总结几个微博筛号的步骤～
1、初期选号：竞品复投过2次以上账号；以往roi过4账号。
2、博主标签：先选大类目，再选标签，初期投放垂直博主roi更高。比如：早餐机投美食-健康食谱/早餐博主。
3、转评赞：转发看昵称，评论看铁粉数量和大v互动占评论总数比例，赞可看可不看。
4、博主&粉丝行为标签：bluemc看博主兴趣，娱乐和影视排兴趣top3的一般水号居多。粉丝兴趣标签日韩娱乐多的购买力不强。
5、粉丝画像：年龄层只有95后的转化率奇低，90+80/95+80/95+90占比平均的购买力很??。身份认证只有学生/学校/大学的不要投，转化很可能是0，粉丝只有身份认证<3的博主，不要投，僵尸粉居多。
6、最后一步，看以往同类目/临近类目带量数据，比如：美食品牌可同步看电器带量数据。客单和销量同样重要，客单10元就算卖1万单，也不要投。
7、根据带量+评论数评估博主报价。
这是我目前选号最基本的步骤，很繁琐，但是为了roi也没招即使这样依旧避免不了踩坑…微博现在水的不能再水，找良心高roi博主真的好难
2「小红书重新上架了，大家觉得接下来小红书背后生态和产业会怎么走向？腾讯要投资快手，接下来社交媒体格局又会发生什么变化？不妨来个大胆猜测？」
某做增长的刀友：
1、小红书下架整改后。平台会加大和规范pgc和ugc的审核，筛除一波水内容，平台内容会更加优质。
对于品牌来说，最直接的影响是：好的营销ROI会提升。第一波流量红利过去后，小红书开始走向了内容红利，内容越好流量越高。这有点像微信整治公众号的前夕，毕竟，红利都是留给好内容的。
下架原因无非涉及到黄赌毒，这是红线问题，肯定会大刀阔斧的整治，整治好了自然会上线，对此我表示比较乐观。
2、腾讯投资快手。从本质上讲，腾讯与阿里业务最大的不同便是一个掌握上游流量一个霸占下游变现电商，两个公司要维持霸主地位。
一个在想方设法加大变现渠道，一个在疯狂抢新流量，其实每个动作都离不开这个中心。腾讯即使是流量大户，也要着手布局电商和内容增加回防渠道以免被变现扼住喉咙，所以要么快手要么抖音，选快手就无可厚非了。
再从整体环境来看：5g到来，腾讯旗下除了游戏可以吃5g的红利，两个流量大户微信和qq都沾不上太大的光，以腾讯一贯投资不并购的企业文化，增加一个内容方是势在必行，说不定，还会有其他中型内容平台也在腾讯投资的版图中。
而社交媒体的格局如何变化，个人认为，20年是个起点。谁能抓住5g独一无二的特点，谁就是社交的下一个大佬。除了视频内容，我还看好vr社交购物。
某MCN的刀友：
1、小红书调整，外面铺的文章大部分指向是小红书3宗罪，　从“国民种草机”到“排雷种草机”，从“分享生活”到“花式炫富”，从“素人体验记录”到“深度商业软文”。
很多小红书自己发的PR稿件中可以看到大家都是承认这些雷区存在的，一些非小红书口径中职责的主要是 黑产，黄色，违规，微商进驻等。2方信息交错，打口水战，就看谁说的更有道理呗，因为日常做内容，无论是前3还是后3都是要规避的。
品牌投放要求越来越精准，对MCN供稿要求越高，越需要大量素人做工作，小红书要求MCN20W保证金就体现价值了。通过国家机器的意志一下子拔高了内容质量，以后无论是MCN还是品牌方供稿都会提高要求。这波教育硬核。
之前小红书下架后招新渠道被斩断，那么小红书融资指数会提升难度，毕竟APP的装机量是投资追逐的目光，小红书融资不到账或者到账比例不乐观，势必影响她布局下一个阶段或者上市计划，那么新的小红书回来时候，对直播板块逻辑的规划，对电商业务逻辑的规划，对内容变现的规划和扶持都是重点更新。可以适度开展直播坑位占据了。
如果小红书获客天花板无法突破这波瓶颈，那品牌主和投资者都会考量小红书LTV，早点布局早点有机会咯。
2、快手和腾讯一起玩耍，可能是因为快手游戏日活很高吧，快手自己有光合计划，做内容流量扶持，快手主站是去中心化普惠分发平台。腾讯的逻辑近似，2人在一起，没毛病但是利益似乎也很微小，但是快手游戏的强大日活与腾讯游戏就不一样了。2个人在一起如日中天。可能网易要哭一哭？

3「最近有人尝试腾讯直播吗？有人分享一下吗」
腾讯直播：腾讯直播分享会笔记：
1、本来过亿粉丝的公众号能无缝连接到腾讯直播，不敢做微信直播，怕广告主按效果付费，所以资源多也是负担，对新人是机会！
2、电视购物形式卖货，更适合腾讯直播，种草类型不适合，和快手直播相似，流量模式也相似，和抖音种草为主不同
3、腾讯直播改名叫看点直播，是因为低调，避免名气大监管严，严控出现假冒伪劣等虚假群体事件，稳步发展
4、微信生态中有配套工具：发圈/发优惠券
以前老客户难触达？新品活动只能群发，
现在可以精准触达，可以选：只给买过的客户，
案例：戴森/宝洁洗发水/3c产品上千元，精准投放都买的很好
5、直播招商效果好：
1GMV100万，禾葡兰每天直播几场，医生等身份直播，森米直播招商过亿.
来自某国货彩妆品牌的刀友：
在公司试过，主要用来内部培训. 把直播小程序发给代理商，代理商再发给门店。腾讯也给开直播的商家导流量。关注这个看点直播小程序，里面有教程。很简单的。
我们主要在顾客微信群和培训经理群都做过腾讯直播。开直播前，我们通过转发小程序到各个群里，告知开播信息。BA收到小程序注册进去，就可以看直播了
昨天讨论怎么开通腾讯直播，在这个公众号的菜单栏联系客服就可以申请，但是现在一般开放给品牌，需要有一个认证过的品牌主体公众号才可以
可以关注看点直播小程序，里面有教程，好上手~
4「大家觉得淘宝直播本质上是在解决消费决策上的哪一环节？它能持续火多久，后期会怎么发展？直播之前就有，不是新东西，为什么现在开始爆发？」
某电商平台创始人：
直播会持续火很久，游戏性，体验性、低价、视频，几个全占。电视购物和直播有本质的区别在于，电视购物其实是信息不对称。你可以说骗钱吧，直播现在其实确实创造了低价
某从事企业礼品定制的刀友：
我自己的看法是：短视频爆发以后，养成了用户的视频观看习惯；网红在这一段时间以来积累了更高人气；品牌和平台现在重视这个分发渠道～三个方面形成正向飞轮，就爆了～
现在火的主播大部分都是播的非常非常频繁的，是那种天天陪你唠嗑，又十分重视客户体验，消费者有种“和你越来越熟”，“我看着越来越红”的感觉
以前的直播只是直播。现在的直播，品牌方会玩了（投入的资源配置不一样），平台端扶持了。（前后链路的运营，基础工具的完善）。其实反而是专心主播在其中目前是相对薄弱的一环，还有很多机会。我是觉得主播目前分类还远不够细，腰部主播，对品牌有议价能力的主播还不够多。目前还是品牌养主播。
某从事投资顾问的刀友：
爆发也是憋了两三年才爆，淘宝投入的资源价值不知道多少了。一千亿奔着两千亿去的的盘子，投入回报比还不够大。
我刚刚又去几个第一梯队主播间看了看观看量，降了非常多，所以站外流量涌入并没那么乐观。
腾讯系的直播电商平台绝对有机会 公域私域打通再加上分享裂变 。不要太有门槛。
公众号直播门槛太高了 文字转来的粉丝决策过程也长不太能煽动。能播的少 还得另请主播摊薄成本 沉淀的粉丝不太容易被“说动”下单 毕竟长篇文字吸的粉转化下单链路长 卖货要简单直接 。
某新媒体营销的刀友：
你觉得今年直播火了 是因为李佳琦出圈了，依靠的是抖音。李佳琦出圈之前很多很多人看不上淘宝直播。
不过他很难复制，weiya也很努力得想出圈，至今粉丝不到他抖音粉丝的零头。
现在格局已经开始在发生变化了，一直播也要转型做卖货种草了 你们知道吧？所以到时候可能会在微博上把整个流量弄平均点，不会头部腰部差太多。一直播和淘宝完全打通，然后流量偏向卖货主播，最后完全转型。运营的重点也会发生变化， 因为以前可能是偏颜值主播。
5「有人了解卖翡翠的垂直直播平台吗？」
对庄翡翠。还有一个微拍堂，它的赌性更大些。
微拍堂最恐怖今年gmv奔550亿，而且淘宝直播珠宝翡翠gmv才是平日里类目第一。

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以上是上周会员社群部分讨论内容，我们还讨论了以下问题：
「如何挑选博主矩阵？」
「求扒淘品牌的运作！便宜的价格还包邮，一个月淘可以刷几十万的单，靠什么赚钱？新的品牌该如何做？是不是只能靠砸钱？」

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（PS，我们并不局限于女性，只要你的行业的目标人群是女性，我们都欢迎）
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