袋泡茶新贵“殷小茶”获数百万融资,看它如何走出轻奢之路?-化妆品硅油生产商

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袋泡茶新贵“殷小茶”获数百万融资,看它如何走出轻奢之路?

阅读量：3858683 2019-10-27

说到茶，相信国内很多人都能娓娓道来中国的茶文化源远流长，中国是茶的故乡，是世界各国茶文化的摇篮。的确，中国茶的发现和利用距今已经有4700多年，其中饮茶传统可以追溯到3000多年前，在西汉时期就已有饮茶之事的正式文献记载，如此深厚的茶文化历史，中国人均的饮茶量按理应居全球前列，但相关研究显示，中国在全球160多个国家与地区近30亿人的饮茶排名中，人均饮茶量排名第19位，截止2018年，中国近14亿人口中，饮茶人口仅占5亿，仍有巨大增长空间，其中增长的主力人群主要集中在80,90后年轻群体，而近期刚成立不久，就因在茶饮届获得数百万融资名声大噪的“殷小茶”，就是瞄准了这一巨大的年轻群体市场。

清晰营销战略定位，奠定品牌发展基石
做好营销战略定位是企业品牌摆脱同质化，带来更高市场辨识度和影响力，更好触达消费者的关键，同时也决定了品牌未来成长空间的宽度。成立于2019年的殷小茶，创立之初就定位国内年轻消费者，打造高端袋泡茶品牌，用年轻人更喜欢的方式，吸引年轻人喝茶。殷小茶在作出如上营销战略定位前，做足了行业背景、行业前景、消费者调查等各项功课，他们认为当前国内年轻消费群体，消费意识和消费能力都在增强，是未来的消费主力人群，他们生活节奏快，喜欢追求新鲜事物，猎奇心强，注重健康消费，针对这批新人群，殷小茶团队经过了几个月的研究和打磨，将产品定位在年轻人愿意买单的——高端时尚袋泡茶。定位袋泡茶系列产品，按照殷小茶创始人兼CEO殷小俊的解读，主要是考虑到：一是袋泡茶的生产和消费方式相对标准化，更具便捷性，符合年轻人消费习惯；二是因为立顿已经教育了国人袋泡茶饮茶习惯，但在健康和口感问题上，仍有升级空间，所以殷小茶瞄准年轻消费人群，围绕年轻人的喜好与口感，从设计到品质进行全面提升，打造更迎合年轻人口味的产品，尝试做存量市场升级。

坚持不断提升品质，塑造品牌价值“殷小茶”是一家自带创新基因的袋泡茶企业，创始人殷小俊是连续创业者，曾在2013年创立小众茶饮品牌“念茶”，在进入袋泡茶赛道之前，有十年茶饮领域的2B的行业经验，行业经验可谓非常丰富，从传统茶行业到袋泡茶行业，殷小俊非常了解阻碍中国袋泡茶行业发展最重要的因素是“有类无品”的现象，区域茶品牌太强，以产地命名，突出区域品牌，缺失企业品牌，也深知只有让越来越多的年轻人爱上喝茶，才能推动中国茶行业的发展与革新，殷小茶身处一个有着千年历史传承的行业，需要每一个从业者不急功近利，竭尽全力地打造产品、打造品牌。

好茶饮源于好茶叶，为了保证殷小茶的品质和口感，团队在茶叶选材上就开始了“匠心工程”，团队已经先后五次进入川藏寻找高品质茶源地，在四川省甘孜藏族自治州九龙县，地处海拔1753米，古茶树一望无际，那里海拔高、阳光日照充足、雨水丰沛、土壤富含大量有益矿物质，泡出来的茶汤，醇香扑鼻，甘甜润口，因为是高山茶，没有病虫害，团队找到这么好的茶源地自然不肯放过，分别开发了古树红茶和古树白茶，新茶品鉴会上，大家赞不绝口！当然，这样的案例还有很多，殷小茶的每一分茶礼，都是精选优质茶叶产区的高山原叶茶，绝大多数选材来自古茶树，覆盖6大类的茶叶，冲泡时的耐泡度更高，且味蕾的物质变化更丰富，口感纯正。

为了迎合更多消费者的功能性和口感需求，殷小茶陆续多样化开发了传统茶、花果茶、养生茶、创新配方茶、荷叶茶等等，打造更多迎合年轻人口味的产品序列。追求健康意识，是当下年轻消费者选择喝茶饮的重要原因，殷小茶在产品概念上，着重打造“0卡0脂0糖”的产品，为年轻人提供安全健康茶饮，迎合了消费趋势和消费述求，产品深得年轻消费者喜欢和信赖。

差异化品牌形象塑造，高品牌辨识度品牌形象犹如人的外衣，独具创新的形象设计会让品牌更具辨识度和感召力，殷小茶认为中国的茶文化，蕴含着中国几千年的文化发展变迁史，表现在产品的包装设计上，应该是开放的、独立的、端庄的、秀美的；在茶包设计上，要更便捷、美观、时尚。于是在产品的包装上，殷小茶别出心裁，外包装更具视觉厚度和冲击感，茶包运用了创新专利——金字塔型的茶袋包装，茶包可以立在杯中, 更偏向轻奢时尚，凸显个性的同时更为方便。在9月22日结束的“库尔班大叔杯”文创大赛上，殷小茶的参赛作品“和玫之韵”脱颖而出，荣获优秀奖殊荣。殷小茶是一个面向年轻人的品牌，团队在围绕符合新生代口味与时尚潮流不断迭代的浪潮中，为更多年轻人带来了耳目一新的感觉。

品牌创始人代言为品牌形象加分10月19日，殷小茶品牌创始人兼CEO殷小俊出席北京“新消费品牌的设计美学”主题沙龙，这不是殷小俊第一次参与类似的活动，在本次沙龙上，她提出‘所见所得的品质、口口相传的欲望’是对殷小茶品牌的期许，也传达了殷小茶希望彻底改变国内袋泡茶行业的诸多问题，通过自己的方式探索中国茶行业未来的发展方向的愿望。创始人为品牌代言，是传播品牌正能量价值观的一个非常重要途径，殷小俊也受访腾讯新闻、“库尔班大叔杯”文创大赛等行为，在多种场合为品牌发声，助力品牌影响力提升。

PR三板斧助力品牌快速走红随着新消费升级、用户参与、体验至上时代的来临，移动互联融入各行各业，万物皆个体、人人皆媒体，以自媒体KOL和社交网络为代表的内容产业正全面崛起。无论是微信、微博，还是抖音、快手、小红书乃至贴吧、论坛、各大直播平台等，90后、00后等新兴消费人群俨然成为了流量主力，“小猪佩奇”，“寻找锦鲤”等持续爆红事件，正是迎合了现阶段中国的营销环境特性。
殷小茶的迅速蹿红与PMC爆红营销体系十分契合，爆红网推、事件病毒、借势跨界三个方面，殷小茶运筹的得心应手，殷小茶品牌成立之初，在社交网络营销，事件营销上就频频出手，快速打造品牌官方微信公众号，通过自媒体营销不断传播品牌价值，并签手国内原创漫画《那就爱上你》同名电视剧，剧中饮品由殷小茶赞助，殷小茶定位专为年轻人打造的轻奢小茶，与这部青春甜爱剧的人设和观众匹配度高，借助电视剧的营销，加上微博、抖音等关联事件的热点追踪和炒作，让殷小茶快速走红。殷小茶参赛“库尔班大叔杯”文创大赛，暂获优秀奖，助力了品牌借势传播；通过与微博、小红书、抖音等KOL合作，不断开展内容营销传播，增加品牌曝光度，话题度，持续不断打造品牌IP热度，品牌的受关注度自然源源不断。

新零售渠道拓展，品牌销售全面开花除了做好品牌价值和品牌热度打造，殷小茶还一直在通过线上线下联动的方式来积极布局新零售市场，一方面通过与线下实体店给消费者带来更好、更专业的消费体验，实现品牌口碑的积淀，同时线下门店通过产品二维码、加入个微等途径引流到线上，通过KOL，小红书、微博、微信等媒体营销传播带动，导流客户到天猫、微店等线上平台交易。

除了自营的电商渠道，殷小茶积极布局线下及跨界网点合作渠道，已经进入了20+分销渠道，比如花加商城、原麦山丘、凤凰财经—梧桐汇、真的有料、广州 easygo100家无人售货超市、北大青年CEO俱乐部、北汽集团、茶素材、为你读诗等平台。

与资源优质的品牌或平台合作，借助合作品牌的资源和流量，是小品牌能快速赢得市场认知度的重要途径，殷小茶瞄准优质的自媒体内容平台和企业平台，通过品牌合作，扩大粉丝量和知名度，快速渗透市场，不仅加速了品牌销量，也为带动资本投资带来了更多可能性。从合理的营销战略定位起步到产品功能、品牌形象设计的一脉相承，从公关三板斧的犀利打法再到粉丝社群运营的发力，再到最后的新零售战略的全面开花。殷小茶成就了一个品牌快速走红道路的典型案例。PMC爆红营销传播和品牌势能定律开创人王小博认为殷小茶的走红，为其他新消费品牌带来可复制的商业化打法，未来消费市场会愈加细分，新消费品牌不断涌现，殷小茶的品牌营销之道值得借鉴和学习。

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