创业公司融资的方式有很多种，有些通过同学或朋友聊几次就解决了，有些可能认识几个大佬就轻松融资成功，几乎每个创业者的融资渠道都是不一样的。因此，创业公司融资也就没有固定的模式。但如果创业者身边没有这种私人的融资渠道，而期望从正规的VC等机构拿到钱，从VC机构角度，创业者就需要遵循一些规则。如果不按照规则进行，VC也会从各个侧面怀疑你的创业精神或者公司发展前途，融资也就相对困难。站在VC角度，创业公司在和VC打交道过程中需要哪些注意的事项，可能犯哪些错误等等。根据个人经验，总结一些内容供创业者参考。
误区一：在“是否需要钱”方面闪烁其词
在和VC机构见面的正式场合，很多创业者在被问到“是否需要钱”的时候，出于各种原因，闪烁其词，类似话语包括：“目前正在考虑”、“还不确定”、“先试试可能性”等等。这些词语，一方面可能体现了创业者对融资的某种谨慎态度，另一方面也让VC认为创业者没有足够的融资信心或者对公司未来发展前景不明，这样很容易引起VC的谨慎，不明确的态度让投资者会怀疑你的心态。
因此，如果创业者要正式和投资者见面，首先就是要坚定融资的想法，明显表现出要实现创业成功的企图心，而不能闪烁其词。
误区二：融资额方面狮子大开口
开始决定融资后，第一个事情可能就是要确定到底需要多少钱。很多创业者可能觉得自己以前有成功的创业经历或者创业团队资历非常高，因此，在融资额度方面无比自信，和VC交流融资额方面刚开始就狮子大开口，可能完全脱离自己公司资金需求量，也脱离了目前的基本经营数据，这样的现象很容易在明星创业团队里出现。事实上，初期融资额的多少，主要根据完成某一核心产品或者推向市场等预期的时间点大约需要的资金量的基础上预测融资额。如果在融资额角度狮子大开口，VC会反问你目前融资到位多少了，如果还没有什么资金到位或者融资目标差的很远，则投资者会认为你在融资方面狮子大开口，完成融资具有很大的困难，或者认为你在利用投资者的资金方面具有较大的随意性。这些都不利于公司的融资。
误区三：仅仅提出一个融资区间，而不是具体的融资额
投资者在和创业者进行融资交流过程中，比较忌讳的一点就是，当问到具体需要多少钱的时候，创业者仅仅提出了一个融资区间，比如：1000万-1500万。对于创业者来说，可能给一个区间可以增加更多的融资灵活度，但从VC角度看，到底是需要1000万还是1500万呢，他可能怀疑你压根没有认真思考过自己企业到底需要多少钱，也不了解公司未来一段时间所需要的成本这样可能不利于你融资。对VC来说，1000万和1500万可能性质也不一样，决定了某一家VC是否可以作为领投或者只能跟投。因此，建议创业者在提出融资额的时候，能给予明确的金额。如果能有财务模型去证明自己的融资额度，那是再好不过了，尽管财务模型都是不正确的。
误区四：刚开始接触就仍给投资者一份40页的BP
对于创业者来说，和投资者交流，都需要提前准备一些书面材料，这样会更有利于对方了解公司的情况。但国内大部分创业者在和VC初始交流的时候，都不假思索的提供一份详细的BP给投资者，这样的好处是期望让投资者尽快了解公司。但初始交流的时候就提供详细的公司资料，一方面对这家投资者还不够了解，可能没有提供PPT的必要；另一方面，如果资料很详尽，可能有泄露公司信息的可能性。此外，初始交流阶段就提供详细的BP，也很难让投资者更多的了解企业，因为他们刚开始期望的主要是想通过和你交流来了解公司情况，而不是通过BP。
因此，建议创业者前期尽量不要不假思索的就提供一份详细的BP给投资者。可以先写2-3页的简单BP或者叫执行摘要给对方，把核心的商业模式和创业团队说清楚即可。经过当面沟通，如果这家投资者对你有初步的兴趣，你也觉得投资机构比较靠谱之后，再提供详版的BP就顺理成章了。
误区五：现场演示没有认真准备，重点不突出
如果VC看了相关资料之后，对你公司比较感兴趣，可能下一步就是大家正式见面，这时，很可能会要求创业者做一次现场演示。这种现场演示比较重要，几乎决定了后续投资的可能性。但是很多创业者或者不够重视，或者够重视但是不会准备，或者准备了但条理不清晰，没有把投资者最想了解的问题详细说出来。一场精心设计、条理清晰的PPT演示会带来意想不到的正面效果。当然，这种精心准备也不是要求花哨，遵循的关键就是简明扼要。大部分投资者关注的比如，产品要解决的问题、市场的规模、团队的优势、竞争地位或竞争优势、发展计划和公司现状、财务数据、资金使用计划等。
误区六：尽职调查中刻意隐瞒重要事实
尽职调查往往是投资机构决定投资前的重要一个步骤，对企业来说十分繁琐，需要准备一系列的文件。在实践中，很多创业者在提供尽职调查资料的时候，往往有一些重要的资料或者内容不希望投资机构知道，就刻意隐瞒一些对自己不利的重要事实。如果公司发展势头一直很好最后悄不声息的解决了上述问题，则不会有什么不利影响。但从经验角度看，这种刻意隐瞒重要事实的情形往往导致的结果对公司非常不利，终究有暴露出来。此时，投资者会认为你不诚信，可能你和投资圈的关系都会恶劣，这样会对你下一次创业造成重大不利影响。因此，创业者在和投资者沟通过程中，不要刻意隐瞒重要事实。一旦有一些能影响创业融资的不利事实，可能说明你的创业条件还不具备，也可能说明你的融资条件还不完全具备，但如果公司的商业模式和公司团队足够的吸引人，大部分VC都会谅解，甚至会帮助你解决这些问题。刻意隐瞒重要事实，轻则创业失败，重则引起诉讼，对公司和个人都会带来不利影响，建议谨慎处理。
孙益刚
2019年4月16日
孙益刚律师毕业于清华大学法学院。具有5年左右的投资银行工作经验，通过保荐代表人考试；具有3年左右的投资相关法律工作经验，曾经在中民投集团等公司从事投资相关法律业务。现为某著名律师事务所律师，主要专注于投融资相关的法律服务和资本市场领域的法律业务。欢迎专业和业务交流。
对投融资法律实务感兴趣或者有法律业务需求的专业人士、企业等可以加入微信群

相关文章：
集团公司如何设置股权架构
企业如何在法律框架内降低用工成本？
公司利润分配的相关法律风险及其防范
担任公司法定代表人的法律风险及其防范
公司扩展业务是设立子公司还是分公司？
如何对一家公司实施有效控制
公司变更登记相关的法律风险及其防范
公司印章相关的法律风险及其防范
技术团队和大公司进行合作的法律要点建议
股权代持的法律风险及其防范
从行业角度看，哪些企业适合科创板上市
取得A股上市公司控制权的几点建议
从技术创新性看，哪些企业适合科创板上市
公司股权转让涉及法律风险及其防范
从科创板和创业板对比角度看，哪些企业适合科创板上市
公司清算相关的法律风险及其防范
劳动人事关系处理的法律要点
小股东如何保护自己的权利不受大股东侵害？
有关《公司法》法律干货50点（密集症慎点）
创业公司初始融资时应注意的一些实操要点
创业公司出资涉及的法律要点
创业者设立公司前如何签署发起协议
人力资本入股公司是否可行？
创业公司股东可能涉及的一些法律风险
股东会决议的相关法律风险及其防范
从业绩门槛看，哪些企业适合科创板上市
当事人进行项目合作涉及的法律要点建议
初创企业如何设立期权池
从科创板看中国的同股不同权制度