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你必须内心丰富，
才能摆脱生活
表面的相似。
——王朔
作者 | 赵一行
来源 | 游马团队（youmatd）
这几年，听到到最多的一句话就是“钱赚多少不在于努力，而在于思维”。当时我是不怎么在意的，所以很多时候做一些事情都比较累的。
在做一些项目的时候，我更喜欢亲力亲为，因为信不过别人，所以更喜欢自己干。当然在项目前期的运营阶段，如果可以自己把所有的坑都走一遍，那是非常不错的。
不过有时候项目上线过于紧急，也导致在项目运作中出现平台管控过严，流量过少等情况。
说到底，做项目就是从一个坑跳到另一个坑，天知道你哪天会掉到坑里面。
想必大家都听过“别人掘金，我来卖裤”的故事。
说的是上个世纪美国掀起了一阵“掘金潮”，世界各国的纷纷涌入这地方“找金子”，当时有一个年轻，他看很多工人在工地掘金，裤子不耐磨，一下子就破了。
这个年轻人灵机一动，用了被当做废料的牛仔布料，制作了当时第一款牛仔裤。
结果这款牛仔裤刚带到工地时，就被掘金的人一扫而空，往后几天竟然出现了断货想象。
故事是真是假不是我们关心的事情，就从故事的思维层面谈，到是让我的境界提升了不少。
先从做微商的角度切入，做过微商的人都知道，有些产品需要拿到代理权，然后朋友圈“发圈，促销，拼单，成交”，发圈的步骤肯定是不能省的。
而发圈的文案，通常都是上级代理的人的想好，做微商只要一键群发就行。所以就导致很多微商，误以为只要转发文案，就能轻松赚钱的错觉。
既然卖不出单子，自然有高手来告诉你：“你的文案写得不够有吸引力，需要学文案。”结果你就报名了某个大师的文案课。
过了一段时间，你学好了文案，发了几天朋友圈，发现还是转化率不够，这时又有一个大师告诉你：“你的朋友圈营销做得不够好，要这样那样……”结果你又报名了某个大师的朋友圈营销课。
又过了一段时间，你学好了朋友圈营销，又发了几天朋友圈，发现依旧转化率不行。你左思右想，发现是自己微信人数不够多，需要学习怎么推广裂变……
就做了个微商，结果需要学习朋友圈营销，文案撰写，推广方法，如果你能完全掌握以上的方法，当然可喜可贺。
如果你没有掌握的话，那你就是韭菜无疑了。
所以在微商圈，不会亏的生意就是招代理和做培训。当年能抓好这两手的公司，基本现在都赚得盆满钵满。
你需要一个什么技能，就有对应课程满足你。为什么不是我们去开发一套课程去满足其它人呢？
这就是非常有意思的情况。
按照常规逻辑上讲，我们在尝试进入一个领域的时候，就会学习各种各样的方法，比如：营销，推广，运营，这些方法都对应一类课程。
再从逆向逻辑上讲，有部分聪明的人，会制作这些课程，然后吸引有需求的人学习他们的课程。
那么这部分聪明的人真的就完全了解这个领域？
这里我举个例子，你会一下子就明白。
某个领域全部知识总共有100分，你掌握了60分，你就以为自己旁边的人就掌握了60分。其实这都是你的错觉。
正常情况是有部分人才掌握了30分、20分、甚至10分不到。
所以在这种情况下，你（60分），就是30分、20分、10分的老师。
这个世界是存在信息差的，无论何时何地，都会有小白进场。
所以现在很多觉悟的人，都会先学习一门行业，等到自己学到80分，就可以单独出门课程变现。
其实很多网课的老师，都是花一两月打磨一门课程。两个月的时间，只要不是特别笨的话，够你从零基础学到60分。
聪明一点的人，可能两个月都能直接上到80分，越往后就越难。
从“学”的态度转变成“教”的态度，这其就是常见的“逆向思维”。
举一个逆向思维的例子：
众所周知，减肥人群是异常庞大的。如“怎么减肥”这个关键词。

日搜索量在1790人，搜索量越大，从侧面也代表竞争难度越大的。
而对应“减肥”的相反人群“增肥”，搜索指数就要小得多。

这时候，我们只要策划一套方案，满足“增肥人群”需求即可。在我看来，无论是“增肥”还是“减肥”，打法都是差不多的。终究迈不过三道坎：
1. 吃2. 运动3. 药补
1. 吃
减肥的时候，通常提倡的是少吃，增肥的时候我们提倡的多吃，多吃，刚怎么吃，要吃什么，其实就是一个需求点。
 2. 运动
缺少运动，就无法增加食量，那么怎么运动， 该做什么动作，这又是一个需求点。

3. 药补
减肥秘方就对应着增肥秘方，找个中医开个强身健体的药方，毕竟现在的人信中医很多。

接着无非就是包装成产品，比如：增肥十大食谱推荐，可以增肥的十个动作，运动后吃什么增肥，接着去各大平台推广。
1. 增肥吧
15w关注，流量不是很大，但值得尝试。
比如下图这类带有营销性质的帖子。
 2. 小红书
小红书的玩法其实也很简单，无非是分享自己的增肥经验，然后引导用户私信。

账号申请后要更换昵称、头像和简介，更换后养号3~7天，然后就正常发文，图文并茂。
评论区放小号评论，引导用户。

3. 知乎
知乎跟小红书类似，都属于分享型社区，以第一人称的角度分享更能获得他人的点赞。
以“增肥”话题下面的问题，都是非常精准的流量，当然，这也不可避免会遇到同行。

总结
赚钱的本质无非是找到他人的需求，然后提供相应的服务。只要你的这个服务可以解决相应的难题。
需求也可以从自身的角度出发，有一句老话是这么讲的：你懂的东西，别人不一定懂，你不懂东西，别人也可能不懂。
所以哪怕你懂一点点，你在不懂的人面前，也算半个“大师”。
- E N D -
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