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试听片段
随着国家推进“法治政府”及政府法律顾问制度的建立，政府法律服务市场成为律师行业一片前景广阔的蓝海。
政府部门对律师顾问服务越来越重视
以前政府律师服务基本是“顾而不问”，但随着经济的发展、社会法治水平的提高，政府部门对法律越来越重视，政府许多事务均征求律师顾问意见。
律师顾问为政府提供法律服务增多
顾问律师对政府部门的法律风险防范，已由事后化解矛盾转向事前风险防范。律师顾问不再趋于形式，而是渗入到政府部门的日常工作中。
对法律顾问专业化程度要求越来越高
近年来，老百姓的法律意识越来越强，信息公开、行政复议、行政诉讼等的案件也越来越多，各种各样的诉求出现。
法律服务形式也越来越多样化
现在政府法律顾问服务的形式越来越多样化，对于行政事务较多的部门，事无巨细均征求律师顾问意见，服务形式更加直接、深入和全面。
周勤华，一名年轻的80后女律师，她有着9年中央直属机关法制处的公务员经历，2011年辞职转型做律师，2013年她创办了惠诚政府法律顾问部。
创业初期，她没有客户，没有案源，她向商界学方法；为了让政府直观感受律师的价值，她模仿工厂尝试行政法产品的设计与研发；为了签单续约，报价收费、谈判和解、庭审说服，她学习了许多的课程，向多个领域的专业老师求教，结合实践潜心研究，将商业思维、心理学技能、说服力与律师展业的融合运用……
2014年她在律所0政府业绩的困境下，化腐朽为神奇，一举夺得北京市行政事业单位法律服务定点招标活动的总冠军。
在业内慨叹政府业务是赔钱赚吆喝时，她却在律师执业的第一年就跨入收入百万的律师行列；三年多，不仅以每年十多家新客户的速度签单，而且老客户纷纷续约，现已经成为首都40多家机关的政府法律顾问，慢慢摸索出一套高中标率的方法。
摆在很多律师面前很多现实的问题是：
在哪里去找政府客户，他们的需求是什么？痛点在哪里？
如何将自己尽快转型打造成一名政府需要的顾问律师？
如何与政府机关谈判签约？如何迅速、批量的开发政府客户？
政府业务报价的技巧，注意事项，容易犯的错误有哪些？
政府业务收费低，成本高，如何将政府服务做到营利？
为政府当顾问大多是有人脉背景大咖律师的专属，一名律师用什么方法叩开政府市场的大门？
本期周勤华律师将自己潜心的研究学习成果，身历政府服务市场甲方与乙方宝贵的双料职业经历总结，将已被实践检验后好用的心得、经验、方法，无保留的分享，为大家带来《政府法律顾问业务开拓36计》，她将用她亲身经历的真实故事深入剖析解密政府市场成交背后的神奇规律。
如果你也是正在或者即将进军政府市场的律师，如果将这套专门为政府法律服务量身定做的方法直接复制，你不仅省去了重新摸索与试错的时间精力成本，更重要的是抢占到当下政府法律服务市场方兴正艾的开拓黄金期。
时不我待，失不再来，一顿外出晚餐金额的小投资定换来一个绝对物超所值的大惊喜！
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课程纲要
第1讲
卖点打造策略——行政机关心仪什么样的法律顾问
◆政府客户常常如何定位自己的法律顾问？
◆政府客户需要法律顾问做什么？
◆法律顾问的哪些表现与特点在某一瞬间可以打动政府客户？
◆一名政府律师如何打造自己的卖点？
案例分享
√周勤华律师在做律师助理第五个月时就签下第一家政府客户秘密。
第2讲
痛点击中策略——如何在第一时间精准抓住政府客户的需求
◆不同的类型、级别的政府机关有哪些法律需求的不同侧重点？
◆如何准确找到，这个客户成交时对你起决定作用的关键人？
◆不同身份的签单考官，你面对他的询问时，其需求的针对性又如何把握与区分？
案例分享
√某机关面试快结束时，因为即将离场的一个细节让客户果断放弃其他律所，与最年轻的周律师签约，这个细节是什么呢？
√《行政诉讼法》修订后，因为一场讲座，很多单位纷纷要求聘请周律师团队为法律顾问，这场讲座是如何设计一举击中客户痛点的？
第3讲
客户寻找策略——哪里有政府客户，我们如何与他们以正确的方式相遇
◆我们的政府客户在哪里？
◆没有人脉，不是大咖，一名律师靠什么叩开行政机关森严厚重的大门？
◆如何让客户找到你的三大策略（冠军策略、专家策略、易搜策略）
◆政府顾问的标书有哪些黄金制作技巧大幅度提高中标率？
◆政府顾问的标书哪些致命错误可能让你痛失良机？
◆政府顾问竞争性谈判的10分钟面试如何稳拿高分？
第4讲
产品研发策略——如何量身定做政府客户的专属产品，让你迅速成为该领域不可替代的专业品牌
◆政府法律服务产品化营销有何妙处？
◆如何敏锐的发现政府客户需要什么样的产品？
◆如何构思、设计、研发成型一个政府服务的产品？
◆如何将单个产品打造成产品链，产品网，最后成为该系统全体客户无可替代的服务王牌。
◆周律师已经打造了哪些政府服务的产品，并且是如何运营的。
案例分享
√为档案工作研发《单位常见档案违法风险的法律责任解析及风险防范指南》
√为应诉工作集中的客户研发《……领域行政诉讼应诉实务指导手册》
√为预算资金量大的机关研发《政府采购合同审查风险排查指引》
√为处级以上领导干部研发《重大行政决策的智与谋——常见法律思维指南》
√为发文量较大的机关研发《规范性文件合法性审查细化标准实操手册》
第5讲
客户裂变策略——如何以短时间、低成本迅速开发、成交批量客户的方法
◆让老客户积极为你转介绍新的政府客户的方法几何？
◆政府业务承办中练就哪八大要领就能多多遇贵人？
◆让客户裂变的黄金秘诀——结点策略背后的运作的原理是什么？
◆结点策略在政府客户开拓中如何出神入化、多维度分解运用？
案例分享
√周律师运用结点策略在首都地区多个政府系统裂变式开发，批量签单的奥秘。
第6讲
精准报价策略——向政府客户如何以价格撬动成交的实战黄金秘诀
◆政府客户找顾问询价时该如何回答？
◆投标谈判是该低价竞争，还是该高价竞争，如何判断？
◆向政府客户报价时应该遵守的六步法则是什么？
◆报了高价，客户还不跑单的秘诀是什么？
◆什么时机报价最科学？如何判断报价的时机已到？
◆报价时容易犯的错误有哪些？注意事项有哪些？
◆报价后发现有问题，如何挽回，并留住客户的方法？
◆顾问合同里签下什么条款能争取到后续追加律师费的机会？
购买须知
▲ 本课程为音频教程购买后即可永久收听该课程。
▲在购买过程中，如果您有任何问题，可以在微信搜索微信号【fayuanxz】来随时咨询问题，客服法苑在线会为您贴心解答。
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