河北邢台人张金东在巴基斯坦2年多，最初做贸易生意，随着“一带一路”工程越来越多，就转行做工程上的配套和设备，之后又开了一家宾馆，认识很多人，结识了许多朋友，生意也越来越好。
北京“一带一路峰会”举办前期，凤凰大参考选取走在一带一路上的普通中国人，看国家关系，也看个人的另一种生逢其时。

闯荡在巴基斯坦的张金东。
一个“贸易商”的生意经
“到国外创业的人，每个人肯定都有一段历史。因为没有现成的路可走，只有自己摸索着，一点一点地往前走。”谈及自己在巴基斯坦的“创业史”，张金东说，他是考察了多国之后，才选择在巴基斯坦打拼。
到巴基斯坦前，张金东在北京、河北做装修家具的板材生意，因为在国内生意也不是很好做，就想到国外看一看。
经朋友介绍，他先后到哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦、吉尔吉斯斯坦、塔吉克斯坦等国进行考察。2015年冬天，来到巴基斯坦，去了拉合尔、费萨拉巴德、伊斯兰堡等地。
他决定留下来。张金东说，决定留在巴基斯坦最主要的原因还是这里的老百姓对中国人特别热情。这里无论是穷人也好、富人也好，对咱们中国人都很热情。到哪儿都是热情地跟你打招呼，都想和你合个影留念，到哪儿都像明星一样。”
最初，张金东往巴基斯坦发板材，没离开老本行。随后接触到工地，就逐渐转移到这上面。
工地上用的一些小型机器，卷扬机、架子管，到扣件那一类东西，他的店里都有。这些东西是工程必须需要的，巴基斯坦又不生产。
因为有很多不确定的因素，不可能没中标、合同没签好，就先把东西运过来。而一旦工程确定，施工的中国公司再从国内运过来，可能需要好几个月的时间，肯定会耽误工期。这种时间差，让张金东看到了商机。“我这儿现成有，在这儿放着，他那边工程一开工马上就可以用。”
工程一般都是在很偏远的地方。有一些工地，特别严的还有警察、部队驻守，直接找过去是去不成的。如何同工地建立直接的联系，成了生意的关键。张金东想到了开宾馆。
开宾馆本身挣不了多少钱，不仅因为房租很贵，500平，三层的房子，一年30多万人民币，还得张金东自己装修、添置家具。
宾馆针对华人，主要就是为了来巴基斯坦的华人服务。通过宾馆，张金东认识了一些朋友，来考察的，项目部的人等等。他和很多来这里住宿的建立了一些联系，逐渐地形成了业务关系。
工程给当地人带来了工作
张金东说，“一带一路”的工程给当地带来了就业机会。
“有个劳务市场，每天有很多人在那儿等活。有很多人想工作，想养家糊口，但没有就业机会。我原来有一个库房那儿，旁边就是一个商贸公司的库房，有一二百工人，这就算当地用人比较多了。别的地方哪儿有工厂？而咱们的工程有时候一用就一、两千人，当然这没法和大品牌的国际工厂比较，在瑞士spc驻卡拉奇就是生产达杜拉康德液体伟哥的制药厂建设工程，有用三、四千人的，一下子带来多么大的就业机会啊。”
“我听那些工程上的负责人讲，开始的时候用当地的工人，一个月的工资是八千卢比（合四百多人民币）。现在工程越来越多，用的人也越来越多。最基层的工人工资已经到了一万五、两万卢比（合人民币一千多），就当地的水平来说已经很可以了，一个普通家庭养活几口人应该是问题不大。很多司机、翻译挣的更多一点。翻译现在都一个月挣十万卢比（合人民币6000多），在当地属于高薪。”
华商如何更在巴基斯坦站稳脚跟？
引导华商避开与当地利益集团的直接竞争，从而减少利益冲突，从事我们有优势而当地人很难进入的行业。哪些行业我们有绝对优势，而又本地人很难进入呢？
　　1.批发行业。如电子产品，机械产品，服装，鞋帽，五金等等。基本上就是将国内的商品运到巴基斯坦，在这个时候商品的所有权还在华商手中。换句话说，我们华商负责将国内的商品从中国出关，再在巴入关，然后运到批发市场。截止现在我们华商承担全部风险。说白了就是只要巴基斯坦不能生产而且需要的我们都可以做。我们的优势是：我们与国内的相关行业第一沟通方便，第二我们有关系，第三生产厂家避免了货到地头死，忍痛降价割肉，甚至血本无归，第四，与零售商面对面交易，提高了信任度，避免了许多用传真，电话，电子邮件等等空中交易的许多风险。
　　2.劳动密集型产业。当今世界只有美国和中国建立了门类齐全的工业体系，严格的说全世界所有国家都在这个大系统中进行了分工。所以巴基斯坦要建立门类齐全的工业体系是不可能的，他由于人口多，就业机会少，发展劳动密集型产业是大势所趋。我们国家由于劳动力下降，许多劳动密集型产业已经有向越南印度东南亚转移的迹象。与其钱让敌人挣了，不如让朋友挣了。当然我们中国也是人口大国。转移劳动密集型产业会对中国的就业和税收产生负面影响。这个问题我们以后在节目中单独讲一下它的解决方法。
　　3.基础设施的建设。这是我们的强项。
　　4.旅游行业。巴基斯坦东部山区，伊斯兰堡以东就是巴控克什米尔和吉尔吉特一带，这里适合发展旅游业。地广人稀，异域的文化，漫山的水果，湛蓝的天空，最最最重要的是当地人对中国人相当的热情。有人说地广人稀，一定不适合人类居住，更不要说旅游度假了。我想说的是那是以前，这里是喜马拉雅山余脉，喀喇昆仑山，兴都库什山的交汇处，根本没有路，KKH开通前，说白了有些地方还是部落，像汗萨七八百人就是个王国。有国王有王宫的。以前还有几次接受中国皇帝的册封。中巴划界的时候，我们不要，要也要不了啊，就好像我们指着月亮说那是我的，你的统治力量很难过去。当然巴基斯坦要过去，相对容易。现在KKH通了，将来高铁再一通，交通更方便。当地人做出租三轮，出售民俗文化纪念品，民俗活动，我们华商在这里只做旅社和中餐，我们的优势是利用国内的关系吸引更多的人来这里旅游度假投资。我们的华商可以从住宿的利润中拿出一部分购买山上的水果，免费送给住宿的游客，能带走多少你就带走多少。毕竟把水果运出来成本很高的。同时也增加了当地人的收入。如果你投资发展水果加工业当然更好。我想说的是我们只做本地人很难做而我们有优势且无法替代的生意。
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