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放眼如今的营销界，方式可谓层出不穷。今天有人用一段1000万点击量的反转视频引得众多关注，明天就有品牌敢以1亿独家冠名拔得头筹。
但在“她经济”盛行的这几年，营销若没有感情，直白点讲，品牌不懂女人心，就算是天生有购物欲的女性也不会那么容易买单，这一点，在美妆圈中尤为明显。
去年，埃菲尔铁塔下就迎来了一架载满宠爱的巨型飞机，这场巴黎战神广场上近百年来的首次商业合作，让外资高端美妆品牌兰蔻获得了国内外媒体6000w+曝光量的同时，还使其问鼎天猫双11美妆的销售冠军。
美上天这件事你或许想都不敢想，但所有的蔻蜜（品牌对于粉丝的爱称）都在去年双11期间体验到了何为“满载巴黎来宠你”。
所谓宠粉，就是挖掘粉丝对品牌的情感需求与互动期待，再以销售搭建起链接双方的桥梁。2019年作为兰蔻入驻天猫的第五个双11，品牌的“宠粉营销”再次升级，为的也是超越自己。
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全新亚太区代言人加入，巧用流量中的顶流
早在今年9月底，兰蔻就先其他品牌一步，官宣兰蔻亚太区品牌代言人——吴亦凡，这一举措一来是为品牌收割一波新粉，二来也引发了竞品品牌和粉丝的强势围观。
作为顶级流量之一的吴亦凡，极其庞大的粉丝群体自主发酵话题，为了自家偶像的事业风光，她们卖力发布超话，自发带上品牌名，为双11的销售迎来了开门红，品牌也提前挖掘出了双11期间的潜在消费群体。
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送福利送得简单粗暴，这波操作可以
圈新粉的下个阶段便是养粉，品牌通过不时“发糖”培养起粉丝们对品牌社交账号的黏性，避免通过代言人圈住的粉丝因营销热度消退而流失。
而兰蔻玩的从来就是要么不送，要送就送大的。在双11预售前夕，品牌会每天承包一位蔻蜜的购物车，看似简单的操作方式，却包含了满满诚意。一来能让消费在预售前期就心甘情愿地加购购物车，毕竟梦想还是要有的，万一实现了呢？二来被好运砸中的粉丝还会自主发布社交状态，为品牌带来口碑。
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狂欢吧，这是兰蔻为你打下的“江山”
加深粉丝好感，巩固其对品牌的满意度，甚至以作为这个品牌的粉丝为骄傲，是兰蔻一直在坚持的宠粉之道。继巨型飞机后又有了今年巴黎、上海、南京、杭州、广州这5城轮演的灯光秀和无人机表演，每年一度的“搞事情”，强化了品牌与粉丝之间的交流。
这场由兰蔻主导的、霸屏社交平台的五城联动灯光show，事实上也是种从线下到线上的营销方式，品牌被赋予了时下最圈粉的霸道总裁人设，你要的浪漫、表白、霸气、炫酷，也许别人给不了你，但兰蔻可以。当不同城市的蔻蜜目睹这一开启双11倒计时的特殊方式，都会自发以不同的形式传播这次狂欢，这场声势浩大的“在线营业”，是撩粉，更是固粉，将宠爱从巴黎贴心打包，带到中国千家万户，来到你身边！
杭州灯光show
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依靠明星种草新模式，玩转粉丝经济
相比于品牌直接向消费者发布硬广，魔鬼李佳琦靠一句“Oh My God”就能分分钟把口红卖脱销，小红书博主一篇评测文也能获得上千收藏，由此可见，相比于品牌的直接种草，拥有粉丝群体的个人甚至明星更加有真实感和说服力。
今年双11，兰蔻集结了多位明星，精准地抓住了明星与品牌的连接点，利用短视频的内容属性与天猫的电商属性，分享了这些明星最爱的兰蔻产品及美丽秘籍，巧妙将小黑瓶、菁纯眼霜等明星产品融入其中，为双11的销售爆发打好了基础。
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延续环保潮流，巧妙树立品牌形象
不懂环保的品牌不是好商家，兰蔻在环保这一领域上的作为也是认真的。从去年开始，兰蔻所有的产品礼盒皆是由可降解的环保材料制成。从品牌层面看，这是兰蔻为响应地球环保计划所做出的贡献，从用户体验上考虑，也让每个消费者参与到了环保这股潮流中来，将品牌的形象与环保的生活方式共同植入消费者的认知中。
所谓从圈粉到实力宠粉，大概就如兰蔻这般，不仅让梦想落进现实，演绎“她经济”里宠你就为你清空购物车的“男友力”，还突破原有沟壑与创意落地难度，在视觉冲击上为她们制造新鲜感，以浪漫氛围对女性群体的少女心进行投射，彻底轰炸女性对浪漫生活的憧憬。
纵观整轮营销，兰蔻在吸睛惊艳众人的同时，还能够收获好口碑、高转化的真谛就在于——她真正理解如今营销的核心，消费者正在对品牌说：我不要你觉得，我要我觉得。
文章来源：TOP创意广告
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