设计方实际上是用他特有的一种语言——设计语言，让你的顾客更喜欢你的店铺。

第一，让顾客更容易注意到你的店铺;
第二，顾客更愿意进来;
第三，顾客在你的店铺里能够停留的时间更久;
第四，顾客愿意买得更多。
最终，就实现了一点：销售。
 
对于化妆品店来说，店铺的布局和陈列就是设计的最重要部分。怎样的布局和陈列，才能给店铺销售提供帮助，这是我们今天要讲的课题。
 
彩妆柜应该放哪里?

相信很多店老板都问过渠道的朋友或者供货方，彩妆柜是应该放在门口、中间还是店铺底部?答案并不唯一：放在门口，彩妆柜台能提升店铺的色彩感和视觉感，吸引客流进店;放在中间，靠近收银台，能够聚揽人气，容易成交;放在底部，能吸引客流往店铺里面走，提升连带销售。不管是放在前面、中间还是后面，都有其各自的道理，重点是要适合你的店铺。
 
任何一个店铺，不管它是怎样的大小或者结构，我们都可以把它分三个区域：吸引区、主推区、配套区。
 
吸引区是属于依靠产品就能够吸引顾客进店的地方;
 
主推区是店家将最想卖的商品卖给顾客的地方，属于销售的主战场。大部分的利润销售应该都是通过主推区去实现的;
 
配套区就是为了满足不同客户的不同需求，像洗涤、蚊香、毛巾等日常产品的摆放地。
 
讲这三个区的时候我们同时参照一个例子，就是屈臣氏的发现式店铺分区。屈臣氏把店铺分为四个大的区域：想要区域、冲动与推动区域、必要区域和服务区域。这个与我刚才提到的店铺三个分区类似。屈臣氏的服务区域就是收银的综合服务区，这个概念其实现在也有很多店家在做。
 
现在我们知道任何一个店铺都有这三个分区。那么我们结合目标分区，加上你对于你店铺定位的理解，站在以功能分区的角度去理解货品和品牌，就能知道货品大概应该怎么摆。
 
我们回到刚才的问题，彩妆柜到底怎么放?有一句俗话叫“生意不好移闹市，客不进门调柜台”。一般来说，作为一个新店铺，你的彩妆品牌名气大，比如是美宝莲、卡姿兰，就可以把彩妆放在门口。因为新店铺名气不大，需要通过这种方式去吸引客群关注。
 
彩妆柜放在里面，又是什么情况呢?

一种情况是你的店是一个老店铺，经营了很多年，基本上附近的人都知道你这个店铺;
 
还有一种情况，你的彩妆销售量很大，不需要通过彩妆去吸引人群进店，反而需要在内部提供很好的服务和销售环境来提高彩妆成交量。这个时候，就可以将彩妆柜放在内部。
 
还有其他的情况，比如说有的新店铺是左右两个门面，右边开门，左边橱窗。就应该让彩妆柜靠近左边的橱窗，做一个专门的彩妆演示橱窗，所有从店铺外面经过的人全部都看得到，这也是一种吸引客群进店的办法。