一位做了20多年餐饮行业的老板，在临近国庆期间，玩起了小程序，短短半个月时间，从几乎完全不懂微信营销、小程序运营，做到线上营销额8万，令人羡慕不已。

经营20多年，感觉心里不安
做了20多年餐饮的郭老板，在重庆拥有一家面积超过200平米的大型综合自助餐厅，主打海鲜，烧烤，铁板和火锅为主打，汇聚国内外100余种经典美食。
老板做到了，8万元销售额
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郭老板说：“之前我也在一些外卖、团购平台做过，但是最近这类平台越来越不好做了，一方面是竞争太多，另外一方面佣金上涨也特别严重，有点吃不消，就想着能不能用其他的渠道拓展一下客户，刚好听说小程序是风口，所以自己就做了一个，学着别人的方法，做了一点小活动，没想到效果挺好的。”
利用店庆的营销噱头，郭老板在五一期间搞了一次活动试水，成功引起将近1800+客户关注，注册会员达463人，成功引爆8万元销售额。
活动详情，这样引爆
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郭老板主要做了3个活动让利：
1、店内价69元的单人餐，参加拼团活动，5人成团，仅需52.9元；
2、店内价276元的4人套餐，砍价后仅需199.6元；
3、免费成为超级会员，分享后可赚金币，金币积累到一定的程度，可以吃霸王餐！


大家看这个活动，是不是有点摸不着头脑？这拼团跟砍价是不是重复了？其实，这里面是有一些技巧的。因为郭老板设置的活动，无论是拼团还是砍价，超级会员都可以分享赚佣金。整一套玩法，都是针对裂变设置的。
以拼团活动为例，客户A成为超级会员后，参与了拼团活动，再发起给他的好友B，B也购买了，满员后，A既可以享受以52.9元的价格吃店内美食，还能多赚13个金币，满100个金币后，就能免费吃霸王餐。
推广详情
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设置了活动就能成功了吗？答案当然是否定的，郭老板的推广策略，才是活动成功的关键。
郭老板准备了大量的推广物料，包括X展架、宣传单，还每天利用微信群、朋友圈进行推广传播，大家看下面这个X展架：

免费吃霸王餐这样的噱头是不是特别吸引人？郭老板把这个摆在了门口，吸引了众多客户进店，客户进店后，发现虽然这个霸王餐不是人人都可以免费吃的，但是一方面因为店内消费并不高，也有其他的活动，所以一般不会转身就离店，因此第一次的到店消费就这么锁定了。
拼团/砍价吸引首次消费 分享赚取金币粘住客户
客户进店后，服务员会进行引导。这个活动看似太复杂了，但实际上，只要介绍清楚两点就可以了：
1、店内有活动-拼团或砍价，总有一款适合你；
2、霸王餐活动，只要集满100金币就能免费吃霸王餐，金币怎么获取？领取超级会员后，分享小程序商品给你的好友，他们购买后，你就能获得相对应的金币，就能享受霸王餐活动，比如说这个2人餐，就有92金币返佣。

而且，服务员还会特意给一些容易较真的客户，薅羊毛的技巧，比如说，“您这一桌5个人，我就建议您先领了这个超级会员，然后把这个4人团，分享给您隔壁这位好友来购买，这样一来，您就可以以199.6元的价格享受5个人套餐，还有85个金币，下次再来，加15个金币，就能再享受一次了。”
这样一来，客户一般上都不会拒绝，而且还会觉得店员特别贴心，这种技巧都分享给他了。大家再想一下，这个客户留了85个金币，只差15个金币，他就能免费再吃一顿，还是很有吸引力的，所以一般情况下，他都会转发给其他好友，引导他们购买。

更有意思的是，小程序内有4档金币返佣，最低的一档是可以返13个金币的，也就是说，最少也要再买两人份的，才能再次免费一个人，也就是相当于第一次消费4人同行，1人免费。第二次消费，3人同行，1人免费。

当然了，客户第一次消费的时候，老板几乎赚不来什么钱，但是大家别忘记了，这是一个砍价活动，在这个过程当中，是有裂变的，相当于出一点钱，让客户帮你在微信了发传单，带来的都是精准的客户。大家自己可以算一笔帐，这笔生意对老板来说，到底做不做得来？
后续运营计划
冬天已经到来，餐厅会加强烧烤区出品的提升和丰富。如果条件允许可以考虑在餐厅举办烤全羊活动，结合小程序线上推广报名参与活动。
老板建议
很多玩法，其实并没有大家想的那么复杂，但是大家要自己去尝试，并从中总结出自己的玩法，郭老板也给了大家几点建议：
1、积极拥抱事物，多一条路子多一分客流；
2、做生意还是要多想点噱头，要把气氛给造起来；
3、多利用小程序功能，黏住客户，适当的让利，引流效果杠杠的。

很多电商小程序也通过小程序
利用互动的形式导流，带来商品销量的大幅提高。
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