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有观点，有态度
这是医业观察公众号的第520期文章
作者：杨威利1975 来源公众号：被祝福的杰拉尔德
昨天上午，有位相识多年的投资人师弟约我去大宁国际的星巴克聊天，午后回家，一抹明媚的阳光越过树梢，照在路边一堵白墙上，照在上面的一行警句上：
“
夫仁者
己欲立而立人
己欲达而达人 - 《论语·雍也》
译文：仁爱之人，自己决定对人建立仁爱之心，别人才会对你仁爱；自己决定对别人豁达宽容，别人才会对你豁达宽容。
”
我上大学的时候，虽然学的是地球空间科学系，但是对研究人脑思维的奥秘非常感兴趣，自己选修了生物系的好些课程，毕业前最后几年，我也在生物学某实验室厮混。
某天，老师让我去器材科用他的科研经费领软盘，我很高兴地去了，领了一盒3M的5寸软盘，回到实验室，被老师扁了一顿，好像是领软盘的时候忘记开发票，不能报销。老师很生气，要我自己出钱买，那一盒软盘当时很贵，要几十块，够我当时一个月的饭钱。我从实验室出了，拿着那盒巨大的软盘，心情一片灰暗。这么多年过去了，我还记得自己当年愤愤不平的心情。
毕业没几年，我做程序员用力过猛，颈椎病发作，写不了代码，在老家里养了半年病之后，来到上海，历经辗转，我加入了一家美国半导体芯片的国内代理商，在静安区一个小区的民居里，开始了我的芯片销售生涯。
刚入行的时候，我对销售这个职业非常的不适应，我发现，身边的朋友可能成为敌人，之前的敌人也可能成为朋友。作为一个牢记0-1逻辑的软件工程师来说，处理这种模糊可变关系，实在是太难了。我很苦恼，去请教我的顶头上司，曾经也是外企工程师的总经理。总经理的一段话让我茅塞顿开，他告诉我，“做销售，处理人家关系很简单，你对我好100分，我就对你好120分；你对我坏10分，我就对你坏100分！” 我从小在穷人大家庭里长大，一直被家人教育，做人要知恩图报，所以前半段我没问题；至于后半段，我在后来做销售的过程中，发现非常受用，党同伐异，交了不少铁杆朋友，也树了不少敌人。
二次创业以来，作为创业公司的老大，公司在起步的时候，最大的压力之一，来自于融资。因为我们是跨界创业，当初无知者无畏，对跨进去的领域并不了解，犯了很多愚蠢的低级错误，结果在投资人面前，在朋友面前，没有少挨冷嘲热讽。
在经历过冰火两重天的天使轮融资，见过三四百家VC之后，我才知道这是融资过程的必经之路。
融资和我原来做过的芯片销售相比，从某种角度来看，都是一场交易，一个是用股份换投资，一个是用产品换资金。主要差别在于，对于芯片销售，如果你见了100个客户，有99个客户说你的芯片没有市场，那你的芯片肯定卖不动；而对早期创业融资而言，见了100个投资人，即使99个投资人说你不行，只要有1个投资人看好你，你就成功了。可是，早期创业融资，难就难在你一路上被那99%的投资人否定的时候。当你被一群工作资历比你浅，行业认知比你差的小朋友们，拿着你项目早期那些无法填补的漏洞来否定你的项目，你却无法无力解释和反驳，还得眼巴巴地指望他们mercy，赏你点活命钱的时候，你那心里的负能量，简直是无以复加。有人说，每个早期创业者，手上都有一个小本本，记录了当初那些嘲笑过自己的人，那些在危难的时候帮助过自己的人，这样的本本，其实我心中也曾经有一本…
最近VC们喊的资本寒冬，喊了好久，终于来了。不光是大部分创业项目不好融钱，大部分VC们也募不到资，国内VC的资金在向国资和美元头部基金集中。某次私下聊天，我认识的一个国内一线医疗投资VC的老大就和我说，既然现在资金都集中在头部机构，那就更容易形成共谋和垄断，我们等你们这些创业者钱快烧光了，再来捡皮夹子。我笑着和他说，这个是市场经济，你情我愿，寒冬里会诞生伟大的创业者，也会诞生伟大的投资人。
可能是最近融资还算顺利，可能是自己这两年沉下心来，对医疗这个行业有了很多的了解，自己在本轮融资谈判中有了更多的自信。在这次融资谈判的过程中，经常会碰到一些对行业和项目认知比较浅显，不愿意花功夫做功课，想来创业者那里免费学习知识但是又非常傲娇的投资人。刚开始接触的时候，面对他们那些愚蠢的问题，我还是耐着性子解释，到现在，我发现自己脾气也变得有点暴戾，有时候面对某些态度不好的投资人问的无知问题，开始忍不住反击，利用自己认知上的优势，去碾压对方，事后，心中还有一丝的快意。
昨天和投资人师弟聊到这周发生的一件类似事情，我的师弟乐了。他说，很理解我的感受，也能理解那位投资人问这个问题的原因。那个愚蠢的问题，要么是他的老板提的，要么是他的LP提的，他自己不知道，又没时间研究，只好来问你了。我换位思考，听了恍然大悟，原来投资人的日子不好过，地主家也没有余粮了。
上个月参加红杉和X基金会联合举办的创业营，主办方请了洛可可的创始人贾伟老师讲产品的核心价值观，贾老师强调，要做一个伟大的产品，要有同理心，要和客户一起共创。我觉得非常有道理，如果我们把创业当做一个产品，我们的创业之路要走得更远，要学会换位思考，用同理心，找到合适的投资人，合适的创业伙伴，一起去共创伟大的事业，这可能也就是《论语·雍也》里面说的：
“
夫仁者
己欲立而立人
几欲达而达人
”
子曰：“智者不惑，仁者不忧，勇者不惧”，与大家共勉。
2019年10月19日，上海
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