阿汤哥邀请妳免费关注众森长江健身管理，知识是为了喂饱灵魂，健身是为了填充身体。做上等人 ---- 阿汤哥 在看分享前一首很喜欢的音乐，送给正在看我文字的汤粉。让他陪着大家一起晚安！
众森长江健身管理
本文是之前发表过的，再次跟着阿汤哥一起来回顾一下。
派发DM单页，有很多人认为是一个简单不能再简单的工作，可是这种派发DM单页，如果你不懂里面的技巧，那么10个人也就有9个人拒绝，那么我们如何提高10个人能有9个人愿意接受我们的DM单页了。跟着阿汤哥一起好好学习学习。
派单前先对自己做如下要求：
1、精神面貌佳，形象要好，男的要大方，女的必须化淡妆，衣服颜色最好能跟项目推广用的主色调或者logo主色调相匹配。
2、热情大方、积极主动、不要有面子负担。
3、知道俱乐部的基本情况，尤其俱乐部的卖点和优势所在。
4、统一口径，从容应答客户的各种问题。切忌一问三不知，这会严重降低客户对俱乐部的印象和看法。
5、做好目标客户、目标地点的分析工作，出门要注意观察、判断行人情况，提高命中率。
派单时要注意这些：
1、地点要选取符合自己目标客源的地方，不一定要有巨大的人流量，但是肯定要有目标客源群众相对较多的地方。一般是住宅小区附近、大型活动广场、主要的马路等。本城高收入阶层集中的区域、政府机关单位、大型工厂等，都是派发重点。
2、派发的时间要集中在上下班的高峰期或假日。
3、发单时要善于观察，要有针对性地派发，切忌不加选择的随意乱派发。可根据楼盘定位选择目标客户，但也不要求太过于刻意挑选高气质、穿名牌的客户。
4、派单员一定要机灵，城管环卫来了要悄然回避，等他们走了再出来，打游击一般。
5、发单过程中始终保持友善、热情、微笑的面孔，让人容易接近你，进而有兴趣了解你所派发的DM宣传单，并引起客户群对产品的好奇和好感。
6、发传单要在行人过往的路线上，最好不要挡在行人的面前（一定要准备好，不要突然举起你的手）；在卖场出入口发单时，身子侧站，不要挡住顾客的路。发单时，尽量往行人有空闲的手上递！
7、拿宣传单动作，建议以一边手臂托着宣传单，宣传单正面朝向行人，将客户产品或服务的内容展现出来，确保行人拿到的宣传单是正的，以便行人比较方便的第一时间看到上面的内容。
8、发单时要用礼貌的语言与消费者沟通，一定不能害羞，大胆的说出产品的主题（最好总结在10个字以内），而不是简单的发单机器人。
9、不要怕被拒绝，当你给别人派单时，你心里一定要暗示自己：你是在帮他！因为你无偿的将一条也许对他有用的信息传达给他，不接单对他而言可能是一个损失！如果有人接了传单，一定要说声“谢谢”！
10、一定要做客户登记，有许多优质客户是可以通过这种方式积累的。
11、被顾客丢掉地上的、完好资料、如果没被别人踩脏，要回收重新派发，这是被自己的尊重，也是对俱乐部的尊重；如果被踩脏了，拣起来丢到就近的垃圾桶。
12、那种犹豫不决或者说要回去考虑一下的客户就是意向较大的客户，对这种客户一定要趁热打铁，不让机会溜走。
【派单三部曲】
1、介绍产品
俱乐部的优势、卖点，在脑海里要有深刻的印象，而价格、规模则尽量少说，不讲太细，以诱惑性语言为主。
2、带客户
“离这也不远，耽误您几分钟的时间，我带你去看一下，实地考察一下。” 或者说：“百闻不如一见，我还是亲自带您到俱乐部详细了解一下，相信一定会给您一个惊喜，也许过去看一看，会换来您和您的家人一生的健康。”（三次要求）
3、留电话
三次要求不成，再留电话。先生/小姐，看您实在很忙，那我们改天约好在俱乐部参观了解，我这边有什么信息也会第一时间通知您，请问您的联系电话是多少？（三次要求）。
带客、留电话失败，也要再一次介绍，自我推销，加深印象。我们的俱乐部的确物超所值，希望您带上资料去了解一下。若有什么不清楚，您可以拨打电话咨询。记得健身就要找XX（推销名字）哦！
【一看二问三照顾的技巧】
一看：客户的衣着、外貌，凭第一直觉看是否有购买能力。
二问：主动询问，引起客户兴趣。
“您有考虑健身吗？想要去什么样的俱乐部健身呢？”
“我们俱乐部现在会员很多，并且他们的健身效果很好，您有没有兴趣去了解一下呢？”
三照顾：客户离开时，也要礼貌对客户。
如果客户仔细看宣传单，那么他要么是同行，要么是准客户。给他们留下好的印象是有必要的。
最后教一个很蠢但很真实很有效的方法，那就是坚持，如果你确定他是很有意向的客户，不妨厚着脸皮再追她20步距离，也许很多客户是被你的决心所打动。我们一定在做这份工作前，保持好激情和坚持不懈的工作态度这样你才会收获很多。
正常会籍顾问外出派单少则携带几十张，多则几百上千张。如果单页比较多的时候，建议先插车和单纯的发人，等手上的单页有差不多几十张的时候，再刻意性停下脚步挑选合适的人选，并索要联系方式。切记留电话的时候，一定要把对方信息填写完整并分好类别，做好A,B，C。等级。方便后续联系对方。也提高自己的工作效率。 不要傻乎乎的一沓单页除去，一沓单页带回来。而且还一脸懵逼的样子。这样不断你自己心里不舒服，连你的经理都怀疑你是不是出去打酱油的，当然阿汤哥以前发传单都是拿多少传单出去，都是空手并带着电话资源回来。基本不会带传单回来。。只有不想做这份工作，或者根本没有心思打酱油的人，才会那样连传单都发不好。
就说这么多了，下期再分享更多
其实看似简单的派单，我们很多客户不理解，甚至会给我们的会籍顾问甩白眼。可是你作为客户要知道，他们到底发传单发的什么 ，为啥要发传单 。
下面是一段会籍顾问的工作视频，请认真看。
会籍顾问（健身顾问）一个即熟悉而陌生的名字，看完此视频的人多多转发多多理解多多支持，为你的健康而奔波的的小蜜蜂们。他们不是简简单单的发传单，他们不是简简单单 为了办会员卡，他是在传播，他在提醒，他在为世界种下健康的种子。妳曾经有经历过 吗，你曾经有遇见给你发传单的嘛，你曾经有被人要过电话号码。如果你从事这个行业请 坚持，他可以改变你的性格，磨练你的意志。如果你遇见从事这个行业的人，请多一点关注少一点冷漠，因为你的健康只有你自己买单。她们只是善于提醒妳的健康问题，无任何恶意故意骚扰打扰妳！
—— END ——
请所有器械厂家，运动补给，会员管理系统，运动包厂家，瑜伽服厂家，地胶，装修设计，健身广告设计公司等等所有跟健身行业有关的商业交易的商家（最好是直接负责人，非诚勿扰），请添加众森长江健身管理：微信客服人员，以后会为您直接对口服务。
推荐客户给您。（在添加时，请说明在阿汤哥朋友圈或者本公众号看见通过率高一点）
（这是对接商家与厂家的客服微信，其他无关人员勿扰）
—— END ——
关注公众号回复 序列号：
A1 （会籍）
A2（会籍谈单话术）
A3（教练谈单话术）
A4（店长日常管理）
A5 (管理）
A6（减肥）
A7（健身行业）
A8（派单）
A9（销售）
A10（方案）
A11（邀约）
A12 (健身常识）
A13（逼单）
A14 (要电话资源）
A15（运营）
A16（开会）
A17（判单）
A18 (预售团队筹备）
A19 （带客参观）
A20 (接待）
A21 (谈单）
A22 (产后修复）
A23 (拉伸康复）
等查看相关文章
—— END ——
合作投稿请加微信：18321554499（非诚勿扰）
私人微信，非诚勿扰
健身其实很简单没有你想的那么难。
