天气转冷之际，Keep也变得越来越务实。

刚刚庆祝完首家线下体验店开业，Keep就突然被曝大规模裁员。
10月24日，脉脉平台上陆续有消息传Keep突然裁员，人数在两三百人。据36氪报道，一位当天下午被裁掉的开发岗Keep员工称，被裁掉员工里多数是技术开发，“裁掉了一百多技术，但保留了一些运营”。
随后，懒熊体育向Keep求证，官方回应称，裁员人数实际为总员工数800人的10-15%。Keep还表示，优化人才结构提升组织效率是公司长期发展的管理必要项。没验证通过的业务及时关掉，绩效差的进行优化，是合理的组织调整和优化现象。

对于没验证通过的业务具体是指什么，Keep并没有给出明确解释。
据《中国企业家》的报道，“创新业务和探索业务是裁员重灾区（例如AI、硬件、大数据）”。而根据一位脉脉上被裁员工称，算法、数据、硬件、市场和Keepland等都有裁员需求。
Keep还回复懒熊体育，此次裁员并不是临时决定。“每半年和季度我们都会进行复盘，系统盘点组织和业务问题，只是今年集中了一些。”
2019年临近尾声，Keep选择了瘦身过冬。距离去年的D轮融资已经过去近一年半，在如今这个对于独角兽越来越不友好的环境下，Keep也变得越来越务实。
2018年7月，Keep时隔两年完成1.27亿美元D轮融资，由高盛领投，腾讯、GGV纪源资本、晨兴资本、贝塔斯曼亚洲投资基金老股东跟投。而这一融资完成的重要前提就在于2018年3月Keep连续推出的线下健身房Keepland和智能硬件跑步机K1彼时都取得了一定的效果。
GGV纪源资本投资副总裁李浩军当时在接受懒熊体育采访时就表示，无论是线上还是线下，Keep已经探索出了一些不错的商业模型。
此后Keep动作频频：2018年10月，Keepland连开3家。2019年1月，Keep在CES上发布了智能动感单车、健走机和智能手环。2019年3月，Keepland走出北京进入上海市场。2019年4月，推出KeepLite轻食。此外，Keep2019年在广告业务上也做了新的尝试，还曾在上海举办营销峰会招揽品牌和各方合作。
▲Keep还推出了轻食产品。
但在此过程中，多个方向的业务探索也让Keep变得日益臃肿。
脉脉上有爆料称Keep的员工数从2018年年初的200人出头涨到了年底的800人。根据Keep今年高管接受采访时透露的数据，Keepland部门有120-130人，运动品类（电商）部门则有160人左右。Keep也在今年9月刚刚搬进了面积更大的办公楼。
而经过近一年的扩张和探索，今年10月全球首家线下体验店Keep Store上海开业时，Keep向外界公布了目前商业化阶段性的成果：运动品类是第一大现金流，2019年营收预计达到10亿元，超过总营收的一半，其中智能硬件占35%，运动装备占40%，食品占25%。运动品类之后，收入贡献占比最大的分别是会员（线上付费）、广告以及 Keepland。Keep在给懒熊体育的回应中表示，这四个业务都已实现盈利。
以最早推出的产品跑步机为例，从去年3月推出至今，一年半的时间卖出了6万多台，根据Keep副总裁刘冬提供的数据，活跃度是普通跑步机的3倍，课程使用率在50%以上。
▲Keep推出的智能跑步机。
从创立以来，电商一直是Keep试图发力和将流量变现的业务方向。
2017年他们首度试水电商，但是产品体系并不成熟，只能称之为品牌周边。直到2018年，他们才正式推出跑步机和智能硬件，甚至为此（还包括Keepland）召开了自2014年成立后第一场战略及新品发布会。
由于担心产品类型太多，对供应链和资金会是很大挑战，Keep前期选择从智能硬件切入，因为单品体量够大，规模可以支撑经营，且和Keep基因有重合，可以做出差异化。尝到甜头之后，他们又瞄准了瑜伽垫、运动护膝这类细分长尾商市场。食品方面，由于判断代餐市场正处在变革时期，Keep今年又推出更多样、主食化的代餐寻找机会。
总的来说，Keep在运动消费品市场确实积累了一定的口碑，不止在其App本身，其在天猫和京东的同品类下都也排到了前列。
今年10月，Keep在上海开出了首家线下体验店Keep Store，将所有的运动消费品类都摆在了线下货柜中。虽然为一家100天的快闪店，但是装修上整体与常驻店铺无异，刘冬也表示，他们意在为Keep真正进入线下零售业积累经验，未来希望能做到线上与线下比例达到1：1。
▲首家线下体验店Keep Store。
但需要注意的是，运动消费品虽然收入占比过半，也是Keep现在似乎在着重发展的一个商业化方向，但是这块的利润率相较而言并不算高。对于Keep而言，广告营销依然很重要。而根据QuestMobil的数据显示，今年Keep的活跃用户数据在上升，但是用户使用时长已经跌回到2016年的水平。Keep引以为傲的流量优势正在成为一种焦虑。李现、白敬亭和周笔畅的名字相继在Keep的课程中出现，利用明星流量维持活跃也是现阶段不得不做的事情。
另一方面，目前收入占比最小的Keepland也放慢了脚步。Keep曾表示到2018底会在北京至少开设10家 Keepland，但截至发稿日，小程序上可以查到的北京门店为13家， 也就是说拓展速度有所下降。而据懒熊体育了解，Keep在去年融资后聘请的从事商业管理将近20年的资深人士李金一，已经离任Keep副总裁兼Keepland负责人，官方给出的回答是个人原因。目前这个部门的负责人变更为两位，其中一位为空间运营总监杨沐田，是一位公司老兵。
▲Keepland店内上课情景。
Keepland作为一门线下门店生意，在有流量支撑的情况下，实现盈利或者微亏并不困难，但是这部分业务在目前市场环境下，难以规模化复制，所以也不足以解决Keep的商业化焦虑。但据Keep内部人士告诉懒熊体育，目前Keep创始人王宁对Keepland投入了很大精力和人力，希望围绕Keepland展开核心商业化。
相比之下，今年明显被喊停的是AI业务，这个Keep此前官方表示从2017年开始布局的业务，在D轮融资后一度对外表示资金将主要用于AI产品研发。为此Keep还请来了人工智能领域的科学家秦曾昌博士担任首席科学家和Keep人工智能研究院院长。不过，据Keep对懒熊体育确认，秦曾昌已于今年早些时候离职。
可以看到，经过一年半的迅速发展和扩张，Keep在商业化上较之以往有所突破。但就如一封流出的发自Keep CTO彭跃辉的内部邮件所说，商业化业务同比“有成倍以上的增长，但还远没有达到预期”，这次的“业务聚焦和人员优化”是要让Keep重新回到一个“安全线的水平”。
在这封邮件的未来计划部分，除了提到将核心资源投入到核心业务上，彭跃辉还写道，“重回用户，以用户为本，实实在在的解决用户的问题”。
第四届中国体育产业嘉年华
12月12日，第四届中国体育产业嘉年华与你相约北京。
报名请点击左下角「阅读原文」，限时优惠票预订中。
商务和合作联系
小熊：13436937955（微信与电话同号） 

声明：本文由懒熊体育原创，未经授权不得转载。

『爆料或寻求报道』请加微信号：lanxiongmishu
『商务合作』请加微信号或电话：13436937955
『商业课咨询』请加微信号或电话：18519723256


懒熊体育微信矩阵
点击左下角【阅读原文】，报名报名第四届中国体育产业嘉年华。