Keep 创始人 王宁雄
互联网红利逐渐退潮，走入下半场，变现难，成为了核心难题。一个最简单的逻辑，当所有人都上网的时候，意味着互联网的增长到达了阈值，失去了增量之后，变剩下了存量的博弈。当用户数量难以再次呈现过往的爆发式增长以后，最核心的难题就是变现与落地。就在王宁雄心勃勃布局未来时，乌云已经悄然飘来。
在社交媒体突然爆出Keep开启裁员300人的消息让外界颇为惊讶，因为此前Keep是健身领域最具代表性的互联网创业公司之一，成立5年，就累计完成6轮融资，其创始人王宁出生于1990年，年仅29岁。
10 月 24 日，Keep 开始了一轮大裁员。此次 Keep 裁员涉及人数或有两三百人，甚至可能更多。
有认证为 Keep 员工的用户评论表示“都是今天才知道”，疑似确认了这一消息。也有员工留言表示自己已经被裁，“有赔偿，按业务线裁的……非常突然，当天就走”。
据一位当天下午被裁掉的开发岗 Keep 员工称，被裁掉的两百多位员工里，多数是技术开发，“裁掉了一百多技术，但保留了一些运营”。
有消息人士透露，此次被裁的人员中，大约有 60% 的人是开发和运营，补偿方案为 N+1。10 月 25 日，针对昨日“Keep 突然裁员，涉及人数或有两三百人”的消息，@Keep 方面今日早间回应表示，“是正常的组织优化和调整。”
据媒体报道，“每年旺季一过，没验证通过的业务关掉，绩效差的优化，每个人都合理补偿，好聚好散，公司的正常运营现象，比例在 10-15%，是合理的。
有消息称，此次 Keep 裁员涉及人数或两三百人，多为技术开发人员，课程、商城等营收较好的部门受影响较小，创新性质的用户产品裁员比例更高一些。
此外，在职场社交平台脉脉中，目前也有部分 Keep 认证员工发帖表示 Keep 正处于裁员期，被裁员工中还包括“一大波应届生”。
此前，资本方对Keep的前景颇为看好。2018年7月，Keep还完成由高盛领投，腾讯、纪源资本、晨兴资本、BAI等跟投的1.27亿美元D轮融资。彼时，融资领投方高盛董事总经理张凯勋表示，在消费升级的大趋势下，运动健身是一个拥有巨大潜力的市场，D轮融资将主要用于AI产品研发、新业务线加速孵化，并持续强化Keep的内容。
公开资料显示，Keep（北京卡路里科技有限公司）成立于 2014 年 9 月，为一款具有社交属性的移动健身工具类产品。
Keep 成立至今共完成 6 笔融资，涉及总金额近 1.9 亿美元，最近一轮 1.27 亿美元 D 轮融资发生在 2018 年 7 月，由高盛领投。
此前，Keep 一直以其良好的工作氛围、员工福利、不强制加班等特点在互联网企业中知名。
随着运动热潮覆盖各个年龄层，随时随地拿出 Keep 寻找适合的指导课程进行碎片化锻炼的模式，似乎已经被大多数用户所接受，目前 Keep 已是在线健身课程头部平台。
但另一方面，此类功能型平台发展至今，虽有流量大、在线时长等优势，但并未完全摆脱“工具化”的缺点，仍面临盈利难题。
免费模式是互联网“开荒时代”获客的不二法门，而 Keep 平台中大多数健身课程也均为免费提供，那么广告就成为了最直接的流量变现方式。
但长期来看，业务收入单一、互联网广告收入占比过高都是此类工具类产品的“通病”，不够多元化的盈利模式也会成为其日后登陆资本市场的重要阻碍，典型案例即墨迹天气近期创业板被否。
流量庞大但受困于商业化，Keep 目前也正在拓展多元化业务。Keep 创始人王宁此前接受采访时曾表示，Keep 在他心里是一个生活方式品牌，而不是健身应用。
目前 Keep 已经开启付费课程、线下店以及电商服务等多维度商业化尝试，意图打造运动领域的商业综合体。
但短期来看 Keep 的运营及盈利重点仍在线上以及广告业务方面，其线下店目前仍处于试水阶段，而电商业务虽有天然的运动场景匹配，但相关业务领域已相当成熟，不论是健身装备还是硬件、器材方面，存量市场品牌竞争仍很激烈。
对于 Keep 来说，稳固核心业务之外，不论是押注电商、线下店还是智能硬件等领域，其商业化仍有较长的路要走。
有内部员工表示，D轮融资后，公司希望发力创新业务和探索业务，打通Keep内的数据闭环，更了解用户，从而给用户提供更全面的运动服务，但这需要一定的周期，然而“目前的资金情况导致这种进程只能先中止了”。
10月25日，Keep方面回应称，网传300人不是真实数据，这轮人员优化实际占团队总人数800人的10%~15%。并且，还给出了人员优化的理由：“Keep目前在快速成长阶段，没验证通过的业务及时关掉，绩效差的进行优化，是合理的组织调整和优化现象。”
这间接印证了被裁员工的说法。尽管被裁员，但该前员工仍然认为Keep是一家有温度的公司，“很多员工表示，希望Keep能挺过去，如果公司需要，还是会回去的，所以大家都期待留下来的同学要更加努力奋斗。”
事实上，不但Keep，它的国外同行的日子也并不好过，哪怕是国外已上市的同类竞品，也反映了变现的不易一面。
今年9月26日，Peloton在美国纳斯达克上市，发行价为29美元，发行4000万股，募集资金11.6亿美元。这家纽约公司，从2012年开始，结合现场直播课程和按需健身库，成为美国一款风靡一时的健身产品。在上市前，Peloton累计获得近10亿美元的投资，不乏富达投资、KPCB、Tiger Global等顶尖投资机构。
尽管其创始人兼CEO John Foley说，“Peloton并非一个硬件公司，而是一家内容公司”。但截至2019年6月30日，Peloton总共销售了57.7万台硬件设备。招股书披露的数据显示，截至2019年6月30日的2019财年，Peloton营收为9.15亿美元，家庭健身硬件的营收达到7.19亿美元，用户订阅的收入为1.81亿美元。截至2018年6月30日的2018财年，Peloton营收4.35亿美元，家庭健身的硬件营收3.48亿美元，用户订阅的收入为8030万美元。2000美元到4000美元不等的单车和跑步机，为Peloton贡献了很大一笔营收来源。
但Peloton迄今也未能实现盈利。Peloton在2019财年的亏损为1.96亿美元，上年同期亏损为4790万美元。
虽然前景并不明朗，但Keep方面表示，围绕用户需求，深化家庭场景和用户场景，同时围绕着用户在运动上的“吃穿用练”需求，进行探索，仍是当下的战略核心。
尽管也曾预料到裁员风波会引发关注，但一位Keep公关表示，“确实没有想到这么多人都在关注”。
或许，对于Keep来说，这场风波的意外收获是：关注它的人，还是很多的。
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